如何在OZON上创造销量爆棚的产品？

OZON平台上打造爆款的方法

一、寻找细分人群

1.1 分析用户肖像

在销售该产品之前，卖家要充分利用用户肖像的分析，确定销售的产品是针对这些人的，而不是绝大多数人。要从年龄、性别、偏好、搜索关键词等多个维度来分析，将准确的用户定位出来。

二、差异化

2.1 分析买家的需求

卖家要根据买家的需求，分析同行，分析买家的产品特点，如卖家销售键盘，重点不是分析其他键盘，而是标杆卖家的用户定位相同的键盘在主图片、细节页面、卖点和定价上进行进一步优化，以获得自己的优势。

三、抓住流量运营

3.1 抓住流量来运营

既然卖家找到了准确的用户，卖家就应该从一开始就抓住流量，占据这个细分群体的流量，而不是整个市场。如果有准确的流量，卖家可以看到对手的流量在下降，卖家自己的流量在上升。此时整个过程大概只需要两周左右就可以获得流量爆发。

四、不断复制爆款

4.1 利用成功之处

当卖家做成功了一个爆款，卖家一定要充分利用自己的成功之处，并快速上架其他产品。如果卖家的核心用户是男性，可以再上新一个女性版本、老年人版本、功能版本来复制比赛。最后通过不断地复制比赛来获得四五个不同风格的产品来吸引广泛流量。

总而言之,想要在OZON平台上打造出真正意义上的‘爆款’,就必须要学会彻底地寻找‘真正’想买你产品的人,进行差异化,并把握好流量,不断复制比赛,才能有效获得‘真正’想买你产品人中所带来的流量。

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常见问答(FQAS)

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