了解如何利用亚马逊广告数据进行分析

亚马逊广告数据分析表

一、导出、新建excel表

1.1 导出数据

在亚马逊业务后台下导出广告数据，创建新的广告数据excel表，复制数据。

1.2 排序

根据关键指标进行不同的排序，排列不同的表格。所有指标，都要以，为基础。Acos为基准，Acos与卖家的利润挂钩，如果高于利润率，基本上是亏损做广告，所以需要做一个Acos以平衡值为基准，超过这个值的关键词，不要。一个关键词表，可以多复制几分，使用Excel表格，对不同指标进行排序。

二、以Acos基准看CTR、点击率

2.1 根据Impression来看CTR、Acos

根据Impression排列关键词，从曝光的角度看点击率，再看Acos。然后卖家会排除一些曝光率低的词，而那些曝光率高的关键词会出现以下情况：

(1) 曝光率高但是点击率低。这个时候优化listing就很重要了。

(2) 曝光率高、CTR也很高，Acos也很低。这样的词是大家都想要的好词，所以增加这个词的CTR是对的。

2.2 以Acos作为基准来看CTR

根据CTR来看词,即点击率从高到低,此时,卖家会得到很多长尾词,并得出以下结论:

(1) CTR高,Acos也在相对较低水平,说明这是一个有很大市场剩余价值的好词;

(2) CTR一般,但ACoS较低,可能是因为这是一个少有人会去找的特定圈子里用户所使用的关键词;

(3) CTR低,ACoS也较高,可能是因为当前竞价竞争力不弱,成本太高耐心不够.

3.3 以Acos作为基准来看成本

根据成本来看CTR,如果CTR较高而ACoS也在一定水平内,可能是因为竞价竞争力不差,对产生带来较好转化效等;而如成本很高耐心不够或者竞价竞争力差、转化效应差,就要及时检测问题所在.

结论: 通过此步步法可以快速帮助卖家发现好词、去优化广告数据表中存在的问题.

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常见问答(FQAS)

首先,你需要注册亚马逊广告账号并开通广告数据下载功能。然后你可以下载广告报告数据到本地,例如下载最近一个月或一个季度的数据报告。数据报告中包含了广告每天或每周的点击量、花费等详细数据,您可以进一步利用软件如Excel或Tableau展开数据分析。

你可以试着测试不同的广告格式(例如图片广告或视频广告)、广告位置(搜索广告或产品广告)以寻找效率最高的组合。同时也要注意广告词的编写质量,选用易懂明确的广告词往往效果更好。还可以根据数据看哪类人群产生更高点击率,调整广告人群选择以达到最优化。

关键的广告数据指标包括:点击率(CTR)、转换率(Conversion Rate)、每单位花费(Cost Per Unit,CPU)、每次点击花费(Cost Per Click,CPC)等。这些指标可以帮助您了解广告效果和投放效率,找出效果最好的广告组合。同时也不要忽略用户画像数据,了解用户习惯更有助于提高广告质量。