亚马逊搜索流量的关键字广告策略

亚马逊Sponsored Ads：提升商品曝光率的关键

一、Sponsored Ads是什么

Sponsored Ads是在亚马逊网站上搜索购买关键词，用这些方法来提高商品曝光率、点击率，从而提升交易效率。在搜索框中输入相关关键字时，listing位置会在搜索结果的头部和中间部分带有“Sponsored”标记的listing位置，即广告位。这些广告是通过竞标的方式获得的，同一分类内出价高者得，并且是按点击次数付费。

二、Sponsored Ads分类

1. Sponsored Brand(品牌推广/标题广告):Headline Search Ads，在亚马逊搜索页面上最上方显示有一个专有的广告位，可以在卖家后台设定显示方式。

2. Sponsored Products(商品促销广告)：最常见的广告形式，在亚马逊搜索页面上显示，根据关键词的质量分数和出价进行排名，也就是我们常说的关键字。

3. Product Display Ads(展示型推广广告)：可以将详情信息显示在五点描述之下的位置上，或者将信息展示给与自己产品相似的亚马逊站外的用户。

三、如何使用Sponsored Ads

相对于自然流而言，实质上也是带有“Sponsored”标志的广告位所带来的流量。考虑到各大竞争对手可能会侵占到相同位子，因此新上市的Listing应优先考虑使用Sponsored Ads来占有这一位子。此外，如想要打开Ads还要优化Listing,从标题、价格、主图、五点描述、详情、其他图片、评论来找出适合Ads 投放的关键字；当Acos就可以手动打开Ads 。

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常见问答(FQAS)

A1:选择热门关键词进行投放,如产品名称、产品属性等。同时也需要关注新兴关键词,运用的数据分析了解用户搜索兴趣点。

A2:在产品新上市、节假日期间以及促销活动期间,这些时候搜索流量会较高,是广告投放的最佳时机。同时也要根据产品生命周期制定投放策略。

A3:Broad match 广告可以扩大关键词覆盖范围,但成本也会较高。应根据产品或企业目标,制定不同的 Broad match 策略,比如只针对近义词进行广告,或者限定每日广告预算。同时监控广告质量,调整策略。

A4:通过分析各关键词的点击率、转换率等数据,评估不同关键词和广告的表现。长期观察并比较不同时间段的数据,了解用户行为模式和产品需求变化,及时调整广告内容和投放策略。