为亚马逊新手卖家如何筛选商品？

亚马逊新手卖家该怎么选品？

一、市场容量

1.1 需求量

卖家在选品过程中，市场容量是必须特别注意的，只有需求量足够多，该产品的销量会很高，成为热门产品的概率会更大。因此，在选择产品时，尽量选择市场容量大的品类和产品。

1.2 刚需产品

卖家为自家店铺选择刚需产品的主要原因是，对于刚需产品，消费者更注重产品功能性，不在乎外貌。还有，刚需产品的功能不易更换，因此此类产品肯定会有市场。

二、市场调研

卖家在选品过程中要对市场进行全方位的调研。主要包括核心关键词搜索数量、亚马逊搜索结果数量、首页产品销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、产品以及评论、卖家图文专业度、价格等。最好是借助专业工具会更有效率。

三、地域与文化

由于各个地区文化气氛不同，本地生活习惯不同，也就是说对各个国家或地区来说都不一样。所以卖家要留意当前市场风尚以及新出来的风尚，能够随时把握住新的流行元素去分析影响市场的因素。

四、流行趋势的变化

流行趋势总是先行者而后者追随者；所以卖家要时时注意影片明星、赛车手或其他大人物所代表的新流行元素；要能够随时把握住新元素来分析影响市场的因素。

五、 产品规格差异

由于各个国家或者区域文化差异而对各个国家或者区域所覆盖的标准或者法律也有一定差异。所以卖家要留意当前市场上相关法律法规或者标准以及新出来的法律法规或者标准变化情况。

六、 产品创新

竞争很大的市场上如何去保护并拥有一己之势呢?就必须创新,将独特性体现出来,找到一套独特的思想去引领这一方面,去找到并把优势发扬光大,这样你才能够站得住脚,站得高,避开竞争对手,找到独特性去形成己方优势!

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常见问答(FQAS)

在选择商品时,需要考虑商品是否热销,是否容易运输和仓储,是否有利润空间等几个重要标准。一般来说,热销商品更容易获得成功。同时,选择体积和重量较轻的商品,可以降低运输费用。也要考寑产品的利润空间,即自己能够以多少价格出售。

可以查看亚马逊或者淘宝类电商平台相关商品的销量排行,热门商品的月销量通常都在几千到几万单位。也可以在线下调研类似商品的销量,如咨询同行经销商。另外,也可以搜索网络上相关商品关键词查询量的热门排名,来评估商品的市场潜力。

在定价时,需要结合本身成本投入,竞争对手价格进行决策。价格不宜过高否则难销售,但也不能低于成本价。同类热销商品的定价区间可以作为参考,然后根据自身条件进行略低于市场平均价格定价。也可以采取促销、满减等手段来吸引更多客户。价格一定要开拓利润空间。