亚马逊卖家如何获受Buy Box控制权？

为什么亚马逊卖家想要获得Buy Box？

一、什么是Buy Box

Buy Box(黄金购物车)是一个特殊的产品页面，若某一款产品赢得了亚马逊的Buy Box，购买者看到的就是亚马逊认为最好的交易，但从价格上看可能不是最便宜的。因此，Buy Box对亚马逊卖家来说吸引力很大，但由于竞争激烈，想要得到它的机会却很小。

二、如何获取Buy Box

1. 价格是赢下BuyBox的王道，但不一定要竞价。只要您的报价具有竞争性并基于其他卖家的指标，您就可能被视为最优选择进入“BuyBox”轮换状态。

2. 快速免费的物流也是重要因素。使用亚马逊FBA可以维持较高的卖家指标，并且能够向买家提供快速而免费的处理时间(两天或者更短)。

3. 提供优质用户服务和保持充足库存也是必不可少的因素。

总之，要想成为一件有竞争力的商品，你必须给你的产品有竞争力的定价，快速送货和免费送货，提供优质的用户服务，保持充足的库存才能有机会得到Buy Box。

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常见问答(FQAS)

要获得Buy Box,卖家需要具备以下优势:(1)价格优势,与其他竞争对手相比价格低;(2)库存优势,产品库存充足;(3)信誉优势,客户满意度和信誉高评分;(4)配送能力优势,能够在较短时间内完成发货。

不仅仅如此,只要卖家能满足买家立即购买的需要,例如具有优异的产品描述、良好的信誉和极快的发货速度,即使是通过自己网站或者其他渠道销售的产品,也有机会获得Buy Box。

并不是,Buy Box的获得者会根据卖家与其他竞争对手在价格、库存、信誉等多个因素上的情况发生变化而不定期变更。买家下单后,Buy Box的位置也有可能会变动。

卖家可以登录亚马逊卖家中心,选择“报告”功能下的“Buy Box跟踪”,这里会实时显示当前商品页面 Buy Box 的获得者是谁。同时也可以查看自己historic Buy Box 获得率以观察趋势。