跨境电商选品技巧

对于跨境电商的新手卖家来说，跨境电商选品是首要并且重要的环节。产品能不能成为爆款，这些都必须看跨境电商选品的方法是否正确。对于中小卖家来说，选品是最重要的，错误的选品不仅会造成产品滞销等一系列问题，还会浪费卖家的时间。下面就来介绍跨境电商选品技巧。

跨境电商选品技巧

一、进行调研

在进行调研时要考虑到三个重要的事项：

1、了解产品的标识符，要了解标识符所代表的信息。

2、权衡产品的状况。分析当前有多少卖家在销售这个产品？它有多少条评论或销售历史记录？

3、了解产品在相关平台上的表现。

对于亚马逊平台，多付出时间去查看评分、评论数量、卖家数量。对于eBay平台，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。

二、了解利基产品

利基产品受众群不会很多，因为大热门的产品不能满足他们的需求，所以一些相对普通的产品会有一些不错的利润点。相对它的市场叫利基市场，利基产品，虽然客户群小众，但是需求却很高，也需要一些竞争力。同时也是社交平台以及信息网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、特定场所特定人士专用产品等等。

三、目标市场

不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如电子产品基本在每个国家以及每个电商平台都是畅销的商品，重点在哪呢？ 在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，东南亚拼的是低价格，欧洲市场需要的是性价比。 所以分析产品定价和目标市场客户群体都是选品阶段要重点了解的地方。

四、产品的发展趋势

在平时可以多看看信息网站社交平台等等，以便知道产品发展的各种动向。想要了解产品的发展趋势就需要长期关注市场动态，除了类似Pinterest等社交平台外，也可以多关注一些博客、新闻等。

五、留意专利侵权

寻找到好的产品本就需要花费非常大的精力，而如果对于侵权不注意的话，往往就不是时间浪费的问题了，所以在选品的同时，必须要时刻注意避免专利侵权。

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常见问答(FQAS)

常见的选品技巧有: 1. 选择成熟海外平台如亚马逊、Ebay等,这些平台交易量大,安全性高。 2. 选择海外直接邮寄的商品,而非通过中间商,这样比较保证货真价实。 3. 关注商品评价,选择买评价较高的商品。 4. 查看商品描述中是否说明国内是否支持退换货。 5. 核对商品是否支持海外签收,以免因无法签收而造成损失。 6. 购买时考虑保险,以防运输过程中可能出现的延误或损失。

不是所有的海外直邮商品价格都比国内贵很多。一些日用品类商品价格可能略低于国内,而一些新奇玩意或劳力密集型产品价格则可能略高。总体来说,海外直邮商品价格水平取决于具体产品本身的成本结构。建议搞清楚同款产品国内价格和海外价格比对,做出最优选择。