跨境电商选品的方法和打造爆款的小技巧

“旺季做生意，淡季做市场”，对于一些品类的卖家来说，近段时间单量较小，处于淡季。但是一些卖家已经开始准备旺季周转货，还有一些卖家会在淡季进行新产品的开发和创新，目标市场的分析，营销渠道的拓展，或者对企业的电商团队进行技能培训，做到“淡季播种，旺季收获”。

近几年来，东南亚作为新兴市场中的热销市场之一，备受卖家关注。当地一家主流电商平台——Lazada，近年来发展迅猛。Lazada的订单已经连续三个季度实现三位数的同比增长。

目前，对于跨境卖家来说，想要或者已经进入东南亚市场，如何准确地找到合适的选品方法，Lazada平台的爆款逻辑是什么？

基于当地市场调查及消费者需求，卖家选品的选择可以参考一下四个方面：1、利润可观，重复购买率高；2、体积小，重量轻；3、操作简便；4、受众面广，需求量大。从众多产品中具体打造出一款高利润，高品质的“爆款”，以下是五个小技巧：

一、选品时的市场分析。

在市场容量的基础上，了解供求关系，把握消费者的需求点，从而判断产品是否符合市场的发展需要。大家都知道，市场需求大的产品可以带来更可观的销售量和营业额；相对于市场需求大的产品，市场需求小的产品会由于订单量小等问题，给店铺的经营带来许多困难。因此，卖家应学会市场分析，选择适合市场发展需要的产品。

二是分析自我再选品。

要充分认识自己，选择适合自己平台的产品。喜欢做什么类型的产品？这种产品是否适合它自己的平台呢？从而能够更充分地了解这些产品，并能够继续深入挖掘这些产品的市场价值，从而打开市场之门。

三是通过分析竞争对手再选品。

理解竞争者，是战胜他们的关键所在。假设竞争对手已经在做某一类产品，而且已经做得很好。然后，此时再去做这种产品，卖家是很难超越的。因此，了解竞争者，不模仿，不盲从，才是赢得销售的关键。

四是分析站内的热销产品排名进行选品。

卖家在后台点击打开了一个产品链接，产品描述下面就会出现一个分类等级栏。此时，卖家可根据此排名获得目前平台上比较热销的产品，再根据自己的喜好和市场需求进行产品分析，筛选出具有新奇和“爆款”特征的产品。

五是分析差评资料选品。

差评数据分析选品相对于站内热销选品来说比较繁杂，主要是通过收集平台上热销产品的差评，进行对买家的消费需求点分析。例如，消费者对产品有什么不满意之处，卖家可以基于这些数据对产品进行改进，或直接避开那些差评评价率较高的产品。对选品而言，通过差评数据分析，抓住消费者的需求点，满足消费者的痛点，也能让产品更好的曝光，也能获得更好的销量。

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常见问答(FQAS)

在选择产品时需要考虑国外用户的需求和口味,选择热门品类比如美容护肤、女装内衣、母婴童装等,同时要把握国外流行的品牌和新颖的设计。生活用品类比较适合,应避免时尚强度较大的服饰类品牌。

在定价时需要结合产品成本价格、国外同类产品价格水平进行估算,不能定得过低影响利润,也不宜定得过高影响销量。同时需要考虑保留一定的优惠空间进行促销。对热门品类可以适度提价以获取更高利润。

可以利用国外各大电商平台如亚马逊当地网站的搜索广告、卖家推广等手段进行产品推广。同时利用社交网络如Facebook、IG等进行产品宣传,重要时刻进行促销活动提升点击率。内容应关注国外用户思考模式并使用本地语言。

对于首秀产品,可以考虑使用直播或短视频进行产品解读以增强亲和力。同时推出限时预售等活动策略进行引流。对于季节商品,要提前一两个月进行预热,择机打折或送礼进行促销让用户及时下单。