为跨境电商制定选品策略与创造热销款式

跨境电商选品的方法和打造爆款的小技巧

一、正确选择市场需求

随着跨境电商行业的发展，进入跨境电商市场的卖家也越来越多，他们如何从众多产品中准确地找到合适的选品方法，Lazada平台的爆款逻辑是什么？

首先，卖家应根据当地市场调查及消费者需求，选择利润可观，重复购买率高、体积小、重量轻、操作简便、受众面广、需求量大的产品。

二、进行市场分析

卖家应学会市场分析，根据供求关系、市场容量及消费者需求，判断产品是否符合市场的发展需要。大家都知道，市场需求大的产品可以带来更可观的销售量和营业额。

三、理解竞争对手

理解竞争者，是战胜他们的关键所在。因此，卖家不要盲从竞争者，而是要学会去分析竞争对手，从而找出竞争对手未开发或未能开发好的市场。

四、站内热销分析

卖家应当通过后台分类等级栏，来判断平台上当前最畅销的产品。然后，再根据自己的定位来进行产品分析，找出有新意且具有“爆款”特征的产品。

五、差评数据分析

差评数据分析很重要，通过对买家的不理想体验进行总结，避开差评评价率较高的产品。此外，卖家也要注意对买家抱怨或不理想体验后，如何快速回应并修正问题。

总之, 跨境电子商务这一新兴行业面临日益严重的竞争, 因此, 对新上市企业而言, 充分理解当前市场情况, 准确避开不畅销或者差评评价多的产品, 对畅销或者新奇特征强的产品进行加强, 不断优化平台, 是使得一个企业保存生命力, 立住不水之根本.

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常见问答(FQAS)

可以通过订单数据分析国内外客户不同地区及年龄段的购买习惯,筛选出热门商品分类和畅销款式;同时也可以结合社交媒体等渠道,了解客户对新品的反馈与期待,客观反映客户需求。

可以考察品牌在国内外知名度、产品质量、售后服务等全面性;同时评估供应商的物流能力、货物交期、售后体系等关键指标。最好与一些已经在国外有一定销售规模的品牌或供应商展开合作。

除提供新颖优质的商品外,还要注重用户体验,如优化网站界面设计、支持多国语言、提供更多付款方式等;同时积极响应客户需求,及时解答疑问,有效管控售后服务,使客户在购物过程中获得好体验。

要利用数据挖掘领先用户,推送个性化优惠信息;同时定期发放优惠券或红包激发购物欲;在APP端增加积分兑换体系等方式增加用户黏性;积极运用社交媒体进行 word-of-mouth 口碑营销 também。