针对垂直类产品的选品分析

垂直类商品的选品解析

随着跨境电商产业的发展，各大类目竞争日趋激烈，各大电商平台出现了不少垂直分类爆款。为了吸引卖家，针对买家小痛点的垂直分类赛道也成为了不少卖家的"金钥匙"。

一、关键字分析

关键字分析适合浅层次买家挖掘痛点，买家可以根据自己的痛点产生具有一定共性的搜索行为。通过工具可以很容易找出买家的痛点，但竞争可能会比较激烈。

二、市场调查

市场调查则可以帮助卖家深入挖掘买家的隐形需求，这正是卖家挖掘买家真正的痛点所在。卖家可以通过问卷或测试，引导或场景共鸣来了解买家深层需求。此外，由于竞争不强，有机会抢占市场先机。但需要有独特的经验去抓住买家深层的需要。

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常见问答(FQAS)

根据产品类别的特点,可以选择如下几种常见的选品分析方法:对于新产品,可以通过消费者调研来了解用户需求和偏好;对于成熟产品,可以通过销量数据来分析畅销品和停产品,找出关键影响因素;对B2B产品,可以调研用户场景和痛点,选取更贴合用户实际需求的方案等。

主要可以通过下列渠道收集产品选品相关的数据:开展用户调研采集用户需求和用户体验问题;调研下游用户和经销商,了解他们对产品的评价和建议;整理内部销售数据,如畅销产品销量 top10 等;收集同行产品参数对比,寻找产品优势;跟踪行业动态和趋势,为产品未来发展提出思路。

可以根据产品定位和发展战略,设定产品筛选标准,例如:符合用户需求程度高低、与竞品差异程度、研发难易程度、成本投入回报率等多维标准进行评价与排名,进而确定优先推出的产品选项。