垂直型商品的选购分析

垂直类商品的选品解析

随着跨境电商产业的发展，竞争态势明显加强，不少卖家将目光移向了垂直分类赛道，希望找到能够抢占市场先机的金钥匙。很多卖家对于垂直类商品的选择不是很清楚，那么如何才能找到买家的痛点呢？

一、关键词分析

关键词分析可以让卖家浅层次地挖掘买家的痛点。买家已有一定共性的搜索行为，只要有耐心，便可以通过谷歌趋势或其他工具找出买家的需求。但是竞争会比较激烈，因为数据是开放的，而且门槛也很低。

二、市场调查

市场调查则可以进一步深入地去探究买家的痛点。因为买家没有明确地认识到自己的需求，所以就需要卖家进行市场调查。这里卖家需要根据已有的敏锐度进行问卷设置或测试，去了解买家深层需要。这样一来竞争能力不强，而且能够有效地得出买家真正想要的是什么。但是这里要注意的是卖家本身应该具备独特的市场见识或者有一定的行业经验才行。

总之，想要选出合理、畅销的垂直类商品，卖家要从买家真正想要什么方向出发，可以采用关键词分析或者市场调查来寻找买家的小痛点，既可以吸引买家注意力，又能够快速发动电子商务平台上流量的浪潮。

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