五点提示：亚马逊卖家如何正确选择商品

亚马逊卖家选品5要点

一、核心词是否为流量词

1.搜索核心关键词，查看优秀竞争产品；

2.整理流量词，进行相关性判断；

3.判断流量词是否是核心关键词；

二、关键词竞价

1.使用工具查看CPC竞价，确定竞价是否可以接受；

2.竞价过高意味着广告竞争激烈；

三、产品是否季节性

1.季节性产品的推动速度相对较快；

2.小卖家很难控制站外成交量和相关流量；

四、产品是否容易品牌侵权

1.查看副本中是否有品牌侵权；

2.使用卖家精灵插件中的品牌分析功能来检查副本；

五、改进和差异化

1.进行差异化和改进，对差评进行总结和分析；

2.找出痛点与客户需求点，找到突破。

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常见问答(FQAS)

产品描述文字应清晰阐述产品功能、规格参数以及优势,让买家一看即知产品价值。同时配备高质量的产品图片可以加强产品介绍。

考虑产品成本、竞争对手价格以及自身品牌价值后给出一个互利的价格。价格不应过高打击购买欲,也不要低于成本线损失利润。

明确速度、条件等政策信息可以让买家放心购买。同时要注意补货及时以满足需求。退货政策要灵活一些避免过多阻碍。

图片清晰整洁可以直观展现产品,需要从不同角度、细节等多方面展示。文字要简洁明了描述图片内容。

及时答复买家疑问,解决诸如发错货等问题,给予好评都有助于赢得客户信任,获得口碑传播。