亚马逊定向广告营销: 如何设置和筛选竞品

亚马逊定向广告的设置及竞品筛选

一、如何设置定向广告

1. 创建广告活动

选择广告活动类型：商品促销

设定广告活动名称、组合、开始日期、每日预算、方向策略（手动投放）

2. 添加商品促销

选择定向策略：商品投放

输入竞品的ASIN进行定位，启动广告活动。

3. 设置四组定向广告

分别为定向-价格、定向-排名、定向-review数量、定向-review评分。

等这四组广告跑一段时间(一周/一个月)，再开一个综合定向广告组，专门跑出单好的竞品ASIN。

二、如何找到竞品ASIN

1. 手工前台搜索

2. 工具快速有效地找到 要投放的竞品ASIN

3. 筛选准确的竞品ASIN

根据卖家的投放需求，对所有ASIN进行筛选出准确的竞品ASIN。

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常见问答(FQAS)

登录亚马逊广告后台,点击左侧菜单“定向广告”,选择“新建编辑”按钮,填写广告名称、广告组和广告文本内容后提交。然后选择目标商品和定向广告规则即可。

在选择定向广告规则时,可以选择“竞争品牌”或“竞争产品”作为筛选条件,通过选择某品牌或某产品下的ASIN来限定目标客户群,使广告更加针对性。

登录亚马逊广告后台,点击左侧菜单“报表”,可查看定向广告每日、每周以及自定义时间段的各项关键数据,比如展示次数、点击次数、转换率等,为后续优化提供参考。

长期查看定向广告的各项关键数据变化情况,根据数据情况灵活优化广告组合、广告文本、定向规则等,及时把握客户需求变化,持续提升广告效果。同时也可加入定向广告AB测试来验证广告变化的影响。