亚马逊定向广告的有效设置与竞品筛查

亚马逊定向广告的设置及竞品筛选

一、亚马逊定向广告设置

1.1 亚马逊定向广告的前提条件

在投放定向ASIN广告时，要寻找排名、reviews数量和review评分要低于卖家产品，且价格高于卖家产品的竞品，这是因为定向广告四个基础要素：产品排名>竞品排名；产品review数量>竞品review数量；产品review评分>竞品review评分；产品价格<竞品价格。综合这些因素再进行定向投放广告，效果是最好的。

1.2 找到竞品的ASIN

有些卖家通过亚马逊的前台手工搜索，但是这种方法没有效率，其实卖家可以通过工具来快速有效地找到要投放的竞品ASIN。但是要注意，如果所有前提条件都包括在内(产品价格、参考数量、review分数、大型BSR)，筛选出来的产品会比较少，因此，推荐一次前置条件筛选一次，有几个条件就有几个导出的表格。然后再根据卖家的投放需求，筛选出准确的ASIN竞品。

2. 设置定向广告

具体步骤如下:

2.1 创建广告-选择广告类型(促销)

2.2 设定广告的名字、开始日期、日预算、方向(手动)

2.3 添加促销- 广告方向- 选中“相关ASIN”

2.4 输入竞品ASIN, 启动广告

2.5 等待一周或一个月, 查看表现良好ASIN, 利用这些ASIN, 建立新的广告。

三、总结

在使用亚马逊定向广告时，要注意前台条件(如 价格、reviews数量及评分) ，找到正确的竞品ASIN ，然后依次设置相应的广告。如此可以获得最佳效益。

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常见问答(FQAS)

要想亚马逊定向广告效果好,需要从以下几个方面细致配置:

1. 选择正确的产品类目,与广告展示商品高度匹配;
2. 设置准确细致的关键词,关注用户需要;
3. 利用竞品分析筛选选择优质广告位置;
4. 通过A/B测试不断优化广告内容和设计;
5. 及时调整广告预算,追踪数据找出最优汇报。

主要通过以下步骤进行竞品分析筛选广告位置:

1. 记录重要竞品商品链接地址;
2. 登陆亚马逊观察竞品在哪些类别目录下;
3. 统计竞品在哪些目录下广告投放较多;
4. 选择与竞品相似而广告频次高的类别目录;
5. 选择热门排名靠前的广告位置投放您的广告。