了解外贸选品的要点

外贸卖家的选品要点

一、冷门行业不选冷门产品

二、不要选择不适合在线销售的产品

三、国家禁止出口的产品没有被选中

四、不要选择不方便运输的产品

五、不要选择具有竞争力的产品

六、不得选择侵犯知识产权的产品

作为外贸卖家，想要得到更多的外贸订单，需要重视选品。以下是外贸卖家的几个重要注意事项：

一、冷门行业不选冷门产品。即使想找出优势的独门产品，但是冷门意味着市场小，需求少，甚至连目标客户都不清楚，订单量也很难上手，所以应该避免。

二、不要选择不适合在线销售的产品。由于大部分外贸公司只有在线电子商务渠道，如果销售的是不方便在线销售的产品，会带来很大困扰。

三、国家禁止出口的产品没有被选中。切忌勿违反法律法规，以免遭受处罚。

四、不要选择不方便运输的产品。例如液体、粉剂、快递等，这样会降低效率并且昂贵。

五、不要选择具有竞争力的产品。新手在竞争激烈的市场中并不占优势，应避免如此行为。

六、不得选择侵犯知识产权的产品。对此必须重视并明确目标是否存在风险，以避免遭受惩罚。

总而言之，外贸人应该特别注意上述几点，才能成功开拓海外市场，得到想要的外贸订单。

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常见问答(FQAS)

外贸选品要考虑目标国家和地区的市场需求,而不是国内市场。外贸产品应针对目标客户的需求和口味来定制和优化产品。

外贸产品定价主要要考虑目标国家和地区的消费水平和当地同类产品定价水平。同时也要考虑自身产品质量、设计、功能等方面相对于当地同类产品的优势,进行相对合理定价。

产品外包装在外贸中起到重要作用,它可以代表企业品牌形象,吸引目标客户注意。外贸产品包装要考虑目标客户语言和文化习惯,进行易于识别和理解的产品说明。同时要注意包装安全性,避免在运输过程中产品受损。

参加国外相关行业展会可以更直接和有效地了解目标客户需求,寻找商业机会,与潜在客户和合作伙伴直接接触交流也有利于外贸拓展。但是展会投入也需要成本,需要企业根据自身 conditions 来决定是否参加。