亚马逊卖家如何为旺季准备产品：4个重要方面

亚马逊卖家备战销售旺季选品需要考虑的四个方面

随着2021年的到来，亚马逊卖家们都在筹备2020年末的销售旺季，在这个“产品为王”的时代，摆放在最前面应该是选品这一步。如何才能让自己的产品突出重围？今天小编就给大家介绍了亚马逊卖家备战销售旺季选品需要考虑的四个方面。

一、考虑到产品的重量和体积

在选择要上架的产品时，卖家不仅要考虑运费，同时还要注意物流成本。如果产品重量太重或者体积太大，可能会导致物流运输成本大大提高。另外，有些产品重量虽然很轻，但体积很大也会影响物流运输成本。

二、避开变化性太大的产品

更新快的产品和季节性的产品，一般不是新手卖家比较合适的选择。想要保证利润，可以根据市场动态去筛选需求波动小、利润丰厚的产品。

三、使用运营数据工具

卖家可以利用数据工具对市场各维度进行分析，如分析竞争力、分析是否被垄断、分析相关法律法规风险等等，从而决定是否将该产品上架。

四、注意遵守规则

遵循亚马逊平台的各项相关法律法规是前提。一旦出现违反平台相关法律法规行为，就会直接影响店铺正常运行甚至导致店铺关闭。

总之，在备战2020年末旺季选品前，卖家不仅要勤奋努力地去发现市场最新信息，也要根据市场情况来精准匹配所选的产品。同时根据卖家优势去选择尽量少竞对度高、风险低、且能够保证供应量的产品，才能真正立足市场并把旗号扎牢。

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常见问答(FQAS)

旺季期间,需求量通常会高于平时。建议预留30%-50%的库存作为缓冲,以应对可能出现的额外需求。但也不要准备太多,免得产生滞销。你可以根据往年销售数据进行估算。

如果预期某款热门产品可能会临时缺货,可以事先通知客户,解释理由,并提供更换其他选择或延后送货的方案,以减少客户失望。同时,尽快补货是关键。您也可以考虑与供应商取得紧密联系,保证及时补仓。

可以考虑临时招聘更多客服人员处理订单,或增加外包派工单处理工作量。同时应清晰定义各岗位职责范围和工作流程,加强内部培训与沟通,确保团队能高效配合应对客流高峰。人员资源安排是关键。

你可以在产品页或店铺首页提示预计送货日期,降低客户焦虑。同时,重视每一订单客户的体验,及时响应咨询。多利用社交平台分享促销信息。争取好评可以提升信誉,吸引更多新客户注目。