亚马逊卖家：如何避免选择处于衰退期的商品

如何避免选择进入衰退期的产品

一、功能难以升级

1. 在挑选产品时，要想清楚自己是否有这样的实力，从别人手里抢一点销量。

2. 由于功能比较固定，不能再改进或开发出新功能，而且已基本为top销售者所垄断。

3. 这种类型的产品，由于市场需求实际上是有限度的，所有卖家的总销售额也是有限度的。

二、类目的价格战越来越激烈

1. 由于进入的卖家太多太多了，既然无法在功能等方面进行升级，那么还是选择降低售价罢了。

2. 一步一步地，价格战在这一类产品上燃烧。

3. 无论是否是头上的卖家，单纯依靠运营技术来站稳脚跟都是难以达到的。

三、用户的需求不断减少

1. 经济不景气时期的另一个重要特征是用户对这款产品的需求正在持续下降。

2. 由于有了代用品的替代品，买家不再需要该"老古董"。

3. 功能与风格也升级了，新出来的"时尚、方便"的"喷泉"喂水机卖得更好。

总之，作为跨界电子商务卖家，在开始选择产品之前要先考量好几方面情况：1.功能难以升级；2.价格大战变得越来越激烈;3.用户对此产品已不再有大量需求,才能避免选中衰退期中的产品。

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常见问答(FQAS)

品牌衰退指的是该品牌的人气或者销量在过去一段时间内呈下降趋势,可能是因为产品质量下滑,设计不上台,竞争对手产品表现更好等原因导致用户选择度减少。

可以通过以下几个指标来判断一个品牌是否正在衰退期:

1. 查看该品牌近几年的销量报告,如果销量在下降,那么很可能该品牌正在衰退期。

2. 检索该品牌的搜索量和社交媒体关注度变化,如果趋势下降,也是衰退迹象。

3. 调研用户对该品牌产品的评价,如果近期评价不如从前,也表明品牌影响力在下降。

选择处于衰退期品牌的商品,主要风险包括:

1. 销量可能很低,难以及时卖出产品。

2. 用户满意度可能下降,影响产品评价。

3. 品牌危机可能影响产品口碑。

4. 产品更新换代周期可能加快,产品更快过时。