亚马逊卖家如何挑选商品，有什么技巧？

卖家在亚马逊平台如何选品，有什么技巧？

一、卖家在亚马逊平台选品的6原则

1、了解市场需求量，尽量选择刚需产品

2、确保产品利润不太低，一般30%-50%之间比较好

3、产品竞争力适中，不能太过激烈，也不能完全冷门

4、单价不宜太高，也不能太低

5、保证产品没有侵权

6、尽量选择不易破损、方便运输的产品

二、市场调研

想要在一个站点开店，首先要在该区域进行调研，了解当前相关品类的销售情况。

三、市场需求量

开店之前要考虑市场需求量，即每月有多少人在搜索这个产品。如果供大于求，会面临着存货、仓储及运输成本的问题。新手小白可以先以中高端为主。

四、其它注意事项

1、从竞争者角度去了解市场： 利用工具分析5个维度的排名： 产品销量、特征、主图特征、关键词以及listing特征。

2、从消费者角度去了解市场： 了解有什么新的需求及焦点才能创造新的需求。

3、选品要考虑自己的情况： 运输方式及易损度成本,客单价, 季节性优化, 常用工具分析 。

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常见问答(FQAS)

卖家可以找寻大卖的商品类别,例如美妆、数码产品等,也可以观察亚马逊热门销售排行,找新产品边缘市场或供应商推荐商品。

看商品是否易于储存运送,是否有利润空间,是否具备相对稳定的需求,是否存在竞品,是否受季节性影响等。

参考同类商品平均价格水平,考虑自身成本及期望利润空间合理设置价格。也可以设置不同价格策略,如低消费者成本试购价格。

标题最好放入热门关键词,描述详细清晰展示产品优势,并加入可搜寻词彰显产品亮点。图片应真实清晰配合描述。