亚马逊卖家如何选择产品，有什么技巧？

卖家在亚马逊平台如何选品，有什么技巧？

一、把握选品6原则

在开店选品之前，了解市场需求量是很重要的，卖家在亚马逊平台开店要如何选品呢？在选品的过程中要牢记6大原则：

1、看市场需求量，最好是选择刚需产品。

2、选择的产品利润不能太低，一般来说，30%-50%之间比较好。

3、产品竞争力适中，不能太过激烈，也不能完全冷门没有竞争。

4、产品的单价不宜太高，也不能太低。

5、保证产品没有侵权。

6、产品最好是不易破损、方便运输的。

二、市场调研

想要在一个站点开店，首先要在该区域进行调研，了解相关品类的销售情况，然后再决定要不要做该类。

三、市场需求量

选品一定要是有市场需求的，所以在开店选品之前，一定要了解市场需求量，清楚每个月有多少人在搜索这款产品。可以利用工具进行查询。新手小白可以从中高端为主来进行选品，考虑存货、仓储、运输成本及后期优化及市场营销策略。

四、竞争者角度分析

卖家在开店的时候必须从竞争者的角度去分析市场情况并对产品进行全方位的分析。亚马逊平台对各个类目都会有5个维度的排名： 产品特征、主图特征、 产品关键词、listing特征、主流review 等,方便对产品进行全方位的分析。

五、从消费者角度考量

卖家也要从消费者的角度去考量市场情况,明确出他们有什么新的需要,然后根据其愿望来找出新的机会,为他们创造新的需求。

总之, 卖家要根据自己的特性来找出合理且可行的方法, 寻找出真正能够盘旋上风的正途. 只有真正能够合理使用, 根据季节性进行优化, 后期才能得到好的效益.

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常见问答(FQAS)

你可以选择深受目标客户群喜爱的产品,或者是一个有需求而现有供应不足的产品。你也可以选择一些热门的产品分类,比如电子产品、家居生活等。不要单独选择一个过于狭 niche 的产品。

你可以查看亚马逊热门商品排行,观察哪些产品类型和品牌用户关注度高。也可以查看类似产品的评论,了解用户需求。还可以参考类似运营模式的成功的卖家,了解他们选中的产品类别。

你需要评估产品在亚马逊的搜索量和竞争力,选择搜索量高而竞争不太激烈的产品。也要考虑产品在国内外市场的需求程度,以及自身是否掌握该产品细分领域。同时评估产品的利润空间是否够大。

你可以在别的销售渠道先尝试销售该产品,观察用户反馈,也可以在亚马逊上发布一个相对低价的试训单,观察下单量。如果市场反应良好,则你可以放心在亚马逊上全面上线该产品。