五个步骤帮助亚马逊卖家进行数据化选品

亚马逊卖家数据化选品的五个步骤

一、研究Amazon Best Seller排名

在亚马逊官方Best Seller排名中，有很多受欢迎和近期热销的美国产品，如美妆、家庭用品、宠物用品、3C类等，卖家可以从中挑选出最受欢迎的。

二、分析Amazon Hot New Releases新品销售榜单

Amazon Hot New Releases新产品销量榜单显示了亚马逊上一些在短时间内被大量购买的新品，其中有很多是短时间就达到每天100单以上的爆款单品，为新手卖家提供很好的参考。

三、根据市场数据来选品

新手卖家可以分析Amazon Best Seller排行榜，了解各种商品的市场数据，并根据Amazon Hot New Releases新产品销量来寻找自己感兴趣的产品。

四、在国内采购平台找到相似商品

当我们决定好市场规模之后，就可以去国内采购平台如1688上寻找新产品热销款。

五、使用物流成本计算工具来估算利润情况

当我们从1688上发现相似的采购价格之后，就要使用亚马逊物流成本计算工具来估算将要在亚马逊上出售的物品能够带来多少利润。为此，我们要考虑FBA头程费用、产品采购成本、亚马逊平台交易费、物流配送费用等因素。我们希望能够在40%以上的利润下实施这一行动，这样才能保证店铺能够有效地盈利。

总而言之，上述五步数据化的选品步骤能够帮助卖家找到市场上最畅销的、有市场需求的且能保证盈利的产品。

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常见问答(FQAS)

你需要选择一个能够准确反映你产品属性和特点的商品分类。亚马逊拥有大量产品分类,你可以搜索找到最合适的分类。同时,选择热门分类能提高产品的曝光率。

产品标题应简明扼要且真实地描述产品外观、功能和优点,让客户一眼了解。亚马透关键词应包括产品标题关键词,同时根据热门搜索词和竞争产品设置相关词汇,有助于产品在搜索结果排名上升。

图片决定客户第一印象,好的产品图片可以极大提升客观吸引力和购买欲望。主图应清晰焦点,其他图片从各个角度全面展示产品。多张图片能帮助客户了解产品,从而增加购买信心。

产品详情页应清晰阐述产品素质、优点、用途、操作说明等,附加实用配件可提升用户体验。详情页内容是决定购买的关键之一,内容充实详实能极大增强购买机率。

价格应参考同行业产品水平但略低于平均售价,以吸引更多客户。同时不宜过低影响品牌形象。可根据销量动态等实时调整价格策略。