不要再重蹈覆辙：如何应对衰退期产品销量滞销

跨境电子商务：如何避免选择衰退期产品

一、产品生命周期

1.1 什么是产品生命周期

产品生命周期（PLC）是指一个产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程。在营销中，一个产品的生命周期曲线分为四个部分：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

1.2 跨境电子商务如何应对产品生命周期

跨境电子商务销售也是营销的一部分，因此跨境电子商务平台上的产品也不能逃脱产品生命周期的宿命。如果卖家具备独特的新产品开发能力，可以准确找到用户的痛点并迅速进入市场，那么该新产品将会得到长时间的快速发展。而对于新手卖家来说，可以耐心地寻找平台上已经存在的成长期产品，从中选择一款自己感兴趣的。

二、如何避免衰退期的产品

2.1 如何判断一个产品已经进入衰退期

衰退期的特征包括：功能固化难以升级、价格战越来越激烈、用户需求不断减少。如果遇到这样的情况时，大家就应该尽量避开这类衰退期的产品。

2.2 避免衰退期的方法

当然，要想避开衰退期的产品，首先要弄明白该产

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常见问答(FQAS)

产品销量下滑的主要原因包括:产品功能陈旧不趣,无法跟上时代发展步伐;竞争对手产品技术更新更快,产品质量和体验更好;市场变化,消费需求偏好转变等。

可以考虑以下几点方法提升陈旧产品销量:细分目标客户群,营销方式更具针对性;优化产品包装外观、降低价格;推出产品升级版本,增加新功能特性;广告宣传重点突出产品核心优势;扩大销售渠道覆盖,拓展新客户群等。

是否应该减产或停产滞销产品,需要综合考虑产品在公司业务战略中的地位、改进产品前景成本、滞销成本等多个因素作出决定。一般来说,如果产品滞销成本高于改进投入,并不会给公司带来长期利润,则应考虑适当减产或停产该产品。