不要被衰退期的产品所困，采取措施提升销量

提高销量！这种衰退期的产品一定要避开

一、产品生命周期是什么？

产品生命周期，即PLC(Product Life Cycle)，是指产品的市场寿命，即新产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。在营销中，一个产品的生命周期曲线分为四个部分:导入期、成长期、成熟期和衰退期。

二、如何避开衰退期的产品？

1.功能固化难以升级；

这类产品功能相对固化，没有新的功能可以改进或开发。此外，这类产品的销售已被顶级卖家垄断，新卖家很难与之竞争。因此，如果是新手卖家，则应避免选择这类独家名优质量的产品。

2.价格战越来越激烈；

如果发现已有多个卖家参与竞价竞争而且价格战越来越激烈，则应该考虑避开此类产品。新手卖家没有资金储备去参与价格战，会面临诸多不利因素。

3.用户需求不断下降

如果发现用户对该产品的需求不断减少甚至零散无力时，则应注意此产品已进入衰退期。如果久而久之发现此类情况能重复出现，就要考虑是否应避开此列衬衫。

三、怎样才能找到好的产品？

1.如果你有很强的产品开发实力，尝试找到用户的真正“痛点”并加以利用。这样就可以快速进入导入期并把握住市场。

2.如果你是新手卖家无法开发独家方法，耐心寻找平台上已存在的成长中的产品。要留意评论、集中度、TOP卖家实力、销量情况等多方位信息来决定销量上升方向。

3.尝试不断地优化形态、优化效果、优化流量来保证你的产品永不衰退。

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常见问答(FQAS)

是的,产品生命周期理论告诉我们,所有产品都会经历引入期、成长期、成熟期和衰退期,产品进入衰退期属于正常现象。衰退期往往意味着用户需求已达饱和,竞争对手产品也越来越多。

面对衰退期,可以考虑以下方法提升销量:一是产品调整,如优化产品功能、降低价格等;二是营销活动,如打折促销、积分回赠等来刺激购买;三是拓宽渠道,寻找新渠道抢占市场;四是改变目标客户,比如面向新的用户群体。同时可以推出新产品来替代旧产品。

产品周期理论是一个趋势,但不一定对每个产品和每个企业都完全适用。一些产品因特殊需求或者行业特征,其生命周期可能会更长一些;而有些企业通过不断创新赋能产品,也可以延长产品周期。总体来说,产品周期理论仍然是一个有参考意义和指导意义的框架,但不能说是绝对的。