亚马逊卖家——掌握八大选品窍门

亚马逊卖家开店必知的八个选品建议

新年开始了，跨境卖家们充满信心，开始了新的跨境掘金之旅。出海的第一步就是做好产品选择，下面就来分享八种选品策略，帮助在起跑线上取得胜利。

一、高需求、高利润的产品

无论你卖什么产品，你都必须确保有足够的利润。根据市场价格和产品成本（采购、物流、运营、推广、退货等），最终计算出利润，如果有利润，那么这个产品就可以考虑。

建议选择在亚马逊上售价20-50美元的产品，在日本最好不要低于3000日元。这样的利润能够保证用户的能力。

二、轻便小巧的产品

重量大小会直接影响物流成本，而物流成本会影响成本价格及利润大小。且近来因为疫情的影响物流价格大幅上升。所以初学者还是先从小巧容易运输的物品开始准备吧。

三、简单耐用的产品

在运输过程中难免会受一定程度上的颠簸，如果你选择不够耐用的物品显然会面临很多问题：用户不好评价、申请退款或者退货。所以在选择物料时要注意它们是否耐用。

四、考察生命周期

站在长远来看来说，所出售的物料应该能够满足市民生活中遇到问题时使用。一般来说人们都会对一定意义上的物料感兴趣，但是当其意义衰减之后对应的物料也会相应衰减快。所以要定期变化一下物料使之能够保持竞争力。

五、分析市场受众

各个物料都有不同目标受众，如高跟鞋只会吸引年轻女性注意力。所以你要明白相应市场人群的情况：他们的生活水平如何、习惯怎样…当然也要注意不同网站上人员差异性问题。

六、避开竞争对手

竞争对手太多需要加大竞争力度，而加大竞争力度又会需要加大金钱方面开支，一般来说对于初学者是很难承受得住的。所以要避免竞争过多的物料——可以根据评价数量来看看归劣。

七、竞争对手的产品列表有缺陷

各个同类型物料之间除功能、价格之外差异化方法就是看是不是能够将标题、图片及对应文字内容写得好一点——如此便能吸引用

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常见问答(FQAS)

选择那些有需求但供应不足的产品,同时要考虑产品的价格是否合理,替代品是否少等因素。你也可以选择一些热门产品来赚快钱。

登录Amazon商家中心,选择“学习更多”-“认证信息”,按提示上传所需材料,等待审核通过。主要材料包括营业执照、纳税证明等。整个流程大概需要1-2周。

给产品备注标题食用说明,提供多张完整图文,描述产品细节、优点和用户体验。还可以添加产品问答和用户评论来增加信赖感。关键词使用要准确、主流卖点需要突出。

参与促销活动比如闪购、限时打折等;推广产品给更多潜在客户;完善后期服务保障购物体验;及时解答客户问题,给予回访;筛选热门销路加强输出。

客户点赞投票产品详情页,完善产品信息与图片。同时可以尝试搜索优化SEO技术,如关键词在产品描述中重复出现。准确标注产品分类更符合用户搜索意图。