三大因素决定亚马逊卖家的选品

亚马逊卖家选品时需要考虑的三个重要因素

一、卖家数量误区

亚马逊卖家在选择商品时，很容易有一种“蓝海”的错觉：当发现某件商品只有几个卖家在卖的时候，就会感觉发现了一个新的机会。其实，这种情况有可能是真的，也有可能是假的，这就需要更多的市场调研来判断。同时，还要注意对大小类目BSR排名，如果该产品在小类中排名很靠前，而在大类中排名则极低，那么这就说明该产品在大类中存在一定的竞争力。

二、产品问题是否清楚

选择好了商品之后，还要注意对产品问题是否清楚。即便上市之初review留评数并不多，但也不能粗心大意，应当对listing文字、质量以及竞品review作出考虑。特别是对竞品review调查时应当尤其注意，如果竞品review上存在一些“通病”而自己又无法解决的问题，最好远离他们。

三、产品的未来是否有所准备

最后，卖家还应当考虑产品未来的发展情况。如果产品刚上市无差异化或其他高级选品手法，很快就会出现大量新竞争者削价竞争。此时你应当想好如何保证价格优势或者其他方式使得自己的产品保持竞争力。

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常见问答(FQAS)

三大因素是产品质量、价格和运输时效。产品质量决定购买者是否满意,价格决定产品是否具有竞争力,运输时效影响购买者体验。

保证产品质量主要有以下几点:

1. 从原料和生产过程把控质量。

2. 对产品进行多方位测试。

3. 应对可能出现的质量问题及时进行改进。

4. 建立客服体系及时处置投诉。

正确定价主要考虑以下几点:

1. 产品的成本价格。

2. 同业竞争产品的价格水平。

3. 产品功能和品质的价值。

4. 目标客户群体的购买力。

保证快速送达主要做以下几点:

1. 选择优质快递公司。

2. 实行及时收发货。

3. 提供多种运输方式。

4. 及时追踪订单状态。