保持免于陷阱：亚马逊新手卖家的选品指南

亚马逊新手卖家选品避坑指南

亚马逊新手卖家的初期选品对其运营的成败非常重要，如果不小心选择不合适的产品，可能会给新手卖家带来资金、存货等风险，也会对新卖家的信心造成冲击。因此，以下是一些不适合新手卖家的选品种类：

一、大牌子周边的产品要慎重

大牌子大多侵权，是个永恒的话题。而在亚马逊，经营大品牌周边产品，是最容易侵权的。即使再小心，产品也有可能被亚马逊系统扫地而下架。

二、注意高退货率的产品

许多卖家在计算成本时，只计算头程、购买、推广、FBA等费用，而往往忽略高回收率的一项重要成本——退货。而服装类就是一个高回收率的例子。由于买家看不到服装真实情况，以及中外国家在服装大小方面存在差异，所以这部分回收率会很高。因此，在进行成本核算时一定要将退货作为一项成本考量进去。

三、对季节性产品谨慎选择

以亚马逊美国站为例，每年都会有众多季节性的节日。新手卖家如果想要尝试开店运作，应该尽量避免季节性产品——一旦这个季节过去，相关产品很可能会出现大量库存问题。因此在开始时应该避免季节性的产品（如万圣节、圣诞、感恩节相关物品），以保证一年内出售效果。

总之，新手卖家比较好的办法是避免上述三大问题中出现任何问题——大牌子周边、高回收率、季节性物品。这样可以将初期风险降低到最低水平。

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常见问答(FQAS)

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