亚马逊新手卖家如何选择商品？

亚马逊新手卖家关于选品的常见问题

一、怎样才能准确地选品达到更多的出单？

答：怎样准确地选择是一个很大的话题和类别，卖家需要根据自己的情况来选择。卖主学校有很多选择方面的建议，适合自己的就是最好的。此外，可以参考群组文件中有关选择建议的文件，从中得到启发。

二、申请注册后的商标，但在最后审核期间，产品是否可以在美国、欧洲、日本站使用，TM的包装等?

答：目前待处理商标(Pending TM)就可以进行亚马逊品牌注册。

三、没有品牌的产品怎么卖好？

答：要把销售做好就两点：流量+转化率，品牌的权重对于listing有很大的影响，如果没有品牌，流量会有一定的影响，另外一种观点，欧洲站要做品牌备案才能上A+，这样就提高了转化率；为listing做了品牌备案保护，恶意跟售时还能去投诉；没有品牌的话也可以做，在报LD时，开广告优惠券若销售不错，但效果并不明显好于品牌；此外美国站还有新卖家启航计划，专用帐户经理，如果你没有品牌策划，加入这个启航计划可能会让专营帐户经理帮助了解如何安排运作。

四、国内品牌能否在北美注册?

答：不能，必须是目的国

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常见问答(FQAS)

首先你需要考察产品市场是否存在需求,可以查看亚马逊同类产品畅销排行,热门搜索等情况,选择那些有需求且容易上手的商品。其次考察产品成本,选择那些原材料成本和生产成本相对较低的产品。第三是产品竞争状况,选择竞争对手较少的产品类别。最后产品差异化是关键,你需要找出产品的独特卖点,如功能、设计等让商品在同类产品中脱颖而出。

不同行业的商品都存在最佳的销售季节,例如:春季3-5月适合销售花卉植物类商品;夏季6-8月适合销售冷饮、遮阳伞等商品;秋季9-11月适合销售衣帽服饰类商品;圣诞新年12-1月适合销售礼品类商品等。掌握好各行各业的销售高峰期能提高商品销量。

商品定价不能高估也不能低估,需要结合自身成本成分、竞争对手价格以及目标客户群选择一个合理价位。同时不要随意减价调价,以免对后续销售造成影响。在成本和市场需求允许的情况下,给客户提供优惠也是扩大销量的一个方法。