了解季节性产品的选品及备货推广的注意事项

季节性产品选品备货推广注意事项

一、季节性产品选品

1.准备时间

提前半年至一年开始准备，大概排期如下：提前半年开始寻找新产品，提前4-5个月开始备货，整体的效果会好很多。产品中后期开始推广，为下一季作铺垫。使用亚马逊的Ads Calendar。

2.选择要点

季节性产品的选择，根据固定因素进行不同的变化，如万圣节南瓜、骷髅、蜘蛛等等属于热门元素，不同的观众、流量、竞争程度也不同。

3.补货要点

提前3-6个月补货，最大库存=最长销售期/最小预计销售量。预计销售量不能按常规的均值计算，必须按季节弹性计算。提前进货少，中间易多次断货。沉溺于爆单中乘胜追击，很容易出现存货积压。

二、季节性产品备货

1.大原则

随着季节性产品竞争日益激烈，单纯低价冷启动，差异化产品高价，多连结铺货未必稳赢。由挑选到推广的组合，一环一环。

2.核心目标

必须将毛利作为核心目标，并将其作为核心目标。要点*3

3.SKU/ASIN备货

考虑多个SKU多ASIN备货。

4.图片文字注意

注意侵权和专利投诉；注意图片和文字；注意商标侵权。

三、季节性产品推广

1.应对方法

应对竞争、侵权及价格战的方法包含以下几方面: 把消费习惯/ASIN分级做好推广和广告矩阵; 关键词刷词+精确对标+ 类目截流; 跟卖、复制图片文案、低价 抄底很常见, 提前准备应对; 乘胜 追击, 少量补充应用可能思考; 竞价低价, 运用竞价保位, 竞价不低价加大ROI, 保证真正的竞价优势; 注意客户流量浪 花, 依托客户流量优势进行竞价竞标; 尽可能发布新内容, 如图片、新闻, 增加内容可能思考; 增加会员优惠, 降低会员成本保留客户.

2.杀伤力10086

在竞争日益激

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常见问答(FQAS)

主要根据不同季节消费习惯和情况选择产品。如夏季可选择冰品、饮料等散热产品;冬季可选择保暖产品如羽绒服、棉服等。

在选择产品后,根据过去同期销量数据预测当期需求量,留有一定缓冲期总量,并视市场动向及时调整。重点产品应提前备足货源。

可以利用季节性营销,搭建品牌的季节感。如春节可推出新年礼品专场;夏季可推出冰淇淋尝鲜活动等,吸引用户消费。另外线上线下互动营销也很重要。

准确把握消费心理,引导消费规律;保持产品流通畅通,降低滞销风险;合理安排预算,提高活动效率;注重用户体验,营造互动氛围等。