季节性产品选品和备货推广的注意事项

一些季节性产品选品的备货推广注意事项：

1、季节产品分节庆、文化、地域、常规、不同产品的选择、备货、推广等多个方面会有一定的差异，但大原则不变。

2、提前半年至一年开始准备，大概排期如下：提前半年开始寻找新产品，提前4-5个月开始备货，整体的效果会好很多。产品中后期开始推广，为下一季作铺垫。使用亚马逊的Ads Calendar。

3、季节性产品的选择，根据固定因素进行不同的变化，如万圣节南瓜、骷髅、蜘蛛等等属于热门元素，不同的观众、流量、竞争程度也不同。

4、提前3-6个月补货，最大库存=最长销售期/最小预计销售量。预计销售量不能按常规的均值计算，必须按季节弹性计算。提前进货少，中间易多次断货。沉溺于爆单中乘胜追击，很容易出现存货积压。

5、随着季节性产品竞争日益激烈，单纯低价冷启动，差异化产品高价，多连结铺货未必稳赢。由挑选到推广的组合，一环一环。

6、必须将毛利作为核心目标，并且必须将毛利作为其核心目标，并将其作为核心目标。要点*3

7.做大品种和大品线的，建议考虑多个SKU多ASIN备货。

8、注意侵权和专利投诉，季节款的专利很多，亚马逊的程序中立的程序威力和杀伤力*10086，秋后算账是分秒必争的事情。

9、注意图片和文字，注意商标侵权。有谁会想到CHRISTMAS TIME/CHRISTMAS MAGIC商标？

10、跟卖、复制图片文案、低价抄底很常见，提前准备应对。

11、把消费习惯/ASIN分级做好推广和广告矩阵，做关键词刷词+精确对标+类目截流。

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常见问答(FQAS)

选品时需要了解产品的季节特征,选择当季营业额较高且抢手的几款产品。同时考虑上一个季节的销售情况,留存畅销款式。

备货数量需要根据上个同期的销售数据进行估算,同时考虑当期市场形势和预期需求等因素进行调整。quantity需求保证足够的库存支持销售,也不致过多浪费资金。

可以利用线上线下多渠道同步进行产品推广,线上可以在销售平台及社交平台上发布产品信息及优惠活动,线下在门店中设置专区展示新品。同时要结合节日节假日等重要时间节点进行打折促销,提振销量。

对于一些主打季节的热销产品,需要提前1到2个月备货,以防供不应求情况出现。但也不宜过早放出库存,需根据历年数据进行精确决定。同时要注意产品批次管理,避免过期问题。