亚马逊卖家的两种选品方法

亚马逊卖家必备的两个选品思维

一、爆品思维

爆品思维是一种常规且通用的思维，对新手卖家来说，可以从亚马逊平台的BestSeller页面和MostWishFor上搜索热门产品，并关注明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频，从而发掘出“新爆款”。重要的是，要特别注意评价中的差异，从而使卖家把握机会弥补不足，从而在爆品的基础上再优化定能达到好的效果。

二、深耕产品理念

深耕产品思维适合拥有自建厂或工厂资源的卖家。这样卖家就能够充分掌握产品制造、成本和原材料资源。卖家需要理解一点：亚马逊重产品轻商店，平台希望卖家带来高质量的产品。因此，尽管产品单一，但在质量控制、优化调整效率方面卖家仍然有明显优势。关键是要理解消费者的需求、利用工厂资源进行优化、提升生产能力并提供优化设计。

总之，新手卖家在选择产品时可以采用“爆品思维”或“深耕产品理念”；同时还要根据店铺情况及具体产品情况，制定出适合自己的营销方案；最后再加强对店铺运作的优化与监测，以便使店铺的利润得到最大化。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家大体上有两种选品方法:一种是按产品分类选品,选择一个产品类别深挖所有相关产品;另一种是根据热门搜索词选品,选择潮流大众化的热门产品上树。前者定位于专业型,后者更注重时尚趣味性。具体情况需要结合自身条件进行决策。

按产品分类选品的优点在于可以深入某个产品领域,对产品属性和竞争对手更了解,定位也更明确。同时替换和补给也更方便,不容易受到市场条件和流行趣味的影响。适合那些产品更新换代周期长,品类较深的商家选择。

根据热门搜索词选品的优点在于更容易跟上市场动态和流行趣味,产品选择上手也更灵活。同时由于产品类型相对广泛,销量也可能更高。这种方法适合产品更新周期短,注重时尚观的商家。但缺点是对每一类产品的了解可能不如专业深入。