关于外贸商亚马逊选品的3大维度 亚马逊选品不知如何下手的外贸商家

亚马逊平台上各大商家的比拼，归根结底最终还是个选品的比拼，毫不夸张的说亚马逊产品为王。无论是已经步入正轨的商家，还是刚刚入驻的新手，说到选品都不是一件容易的事情。

选品虽难，但说来说去产品是否适合平台的发展，无非也是围绕着几个标准进行判定的。以下就是关于亚马逊选品的3个维度，对于选品不知如何下手的外贸商家，希望可以帮助到你。

1、 市场调研

一个产品在面向消费者之前，一定是需要层层市场调研分析之后才能决定的。对目标市场锁定的消费者群众进行市场调研，我们才能知道什么样的产品能够满足他们的需求，以及不同的阶级、年龄段的受众消费能力和消费习惯。各个方面有了充足的了解之后，才能够比较容易的确定选品的大致类别，而不至于在茫茫的产品名录里大海捞针。

2、 分析数据

从数据中汲取有用的信息才是真正的意义所在，当我们在确定的产品类目中选取几款产品上架之后，一定时期内需要对它们的销量、评价等做好监督，时间可以定位一周或者一个月。对于那些上架后雄安两不是不好的产品就可以选择放弃，因为初期效果不是很好的情况下就基本上说明盖产品切入市场的难度会比较的大。

同样的如果上架的大部分产品雄安两都还不错，那么可以把目标锁定那些在短时间内就能够收到欢迎的产品，这些产品一定是具有市场潜力的，后期考虑做一些专业的广告推广，很可能就是亚马逊下一个销量爆品。

3、产品寿命周期调查

做产品销售的，尤其是外贸商一定要懂得产品生命周期，因为产品的生命周期关乎着库存积压的问题。众所周知，通用性的、无季节影响的产品，一般来说竞争压力都相对会更大一点，毕竟产品的风险小。

可这并不意味着季节性的产品就很难做，只是需要我们对具有这类特性的产品进行生命周期的预估，这些数据可以从以往的销售数据中来，也可以从顾客售后评价中来，也可以从网络资料中得来。只要把控好销售时间，避免库存积压并不是难事。

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常见问答(FQAS)

是的,关注行业内流行趋势对选择适合亚马逊的产品很重要。可以查看同类产品的销售排行,查看热门搜索词,以掌握用户喜好。同时也要注意自己产品的特色,不能简单地追随流行。

可以考虑产品的可携带性、生命周期、重复购买的可能性等因素。例如日用品比服装更适合亚马逊销售。同时检查亚马逊目前在该类目下的产品情况,看是否有市场空间。也可以咨询其他在该类目有成功经验的卖家。

可以通过亚马逊供应商论坛与其他卖家交流,寻找可靠的供应商来源。也可以直接到采购展会上查看,或通过阿里巴巴等在线商城寻找信誉好的供应商。最好先小批量尝试,确保产品质量再大规模合作。与多家供应商建立长期合作关系也有利于应对不时之需。

详情页内容要描述产品优点、特色,配图要生动明了。可以注明相关标准、参数。语言表达要平易近人,加强用户体验。同时需要提供用户评价的来源,展示他人购买产品后的体会,以此增加信任感。详情页设计好才能提高点击率和转换率。