掌握跨境电商选品原则，助力提升销量！

所谓“七分是选品，三分靠运营。”如今国外消费者成日趋上升化形式，越来越多商家把目光放到了跨境电商，而为了满足国外消费者的需求和市场变化，跨境电商商家在选品上就显得格外重要。商家在选品过程中，切勿以个人喜好为标准，更不要迷信厂家的过分吹捧，需要根据市场调研，数据分析，结合市场再根据主观客观情形来选品。今天，小编就带大家来了解一下，选品过程中应该注意哪些问题?

1，产品潜在市场大不大

商家选择产品，肯定是想要选择畅销产品，希望能从中获利，所以产品的市场尤其是潜在市场就显得格外重要。产品的潜在市场决定着产品有没有发展前途，能不能实现可持续发展，这对商家来说，不仅是一次简单的选品，更是打开市场建立口碑的关键时机，因此，产品的潜在市场需要商家做大量的市场调研。

比如说宠物用品，如今我国的国情下，宠物用品已经呈暴涨形势了，而随着大家对宠物用品的需求，这个市场只会增不会减。国外对宠物用品的需求也是一样的，那么这个产品的潜在市场以及发展前景一定是非常可观的。

2，判断消费者的需求

什么产品有市场，不是商家说了算，也不是厂家说了算，是消费者决定的。消费者可以决定一个产品是否畅销，消费者更可以决定一个流行趋势。所以，了解并判断消费者的需求是关键。

因为全球各个地区各个国家都有不同的文化背景和风俗习惯，那么，想要打开一个陌生地区或国家的市场，那么一定要先了解这个国家或地区的风土人情，判断这个国家或地区的消费者的需求。

3，产品利润

做产品的最终目的是通过卖出产品而赚钱，如今的时代产品更迭很快，尤其是流量下高运营成本的跨境电商，如今产品的利润不足以满足一个商家的利润，那最终只会走向灭亡。

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常见问答(FQAS)

在选择产品时需要考虑海外客户的消费习惯和文化差异,选择那些更容易让海外购物者接受和喜爱的产品。例如食品类商品需要注意营养成分和口感是否适合当地消费者,服装类需考虑尺码与风格是否匹配等。同时也可以参考当地热门搜索词和畅销品来决定产品类别。

可以通过以下几个方式来了解海外市场需求:
1. 分析热门搜索词和畅销品,了解哪些产品类型和细分领域较为流行。
2. 研究相关行业报告,了解当地市场环境和消费趋势。
3. 与境外代理商和商家交流,及时掌握用户反馈。
4. 参与境外展会与会议,了解同业竞争状况。

要使产品在海外市场吸引更多用户:
1. 产品图片清晰高质,具有视觉吸引力。
2. 产品详情描述包含关键词,准确解释产品属性与优势。
3. 完善多语言产品标题与详情。
4. 优化海外站点人机交互和导购体验。
5. 海外处理流程做到高效简便,提升转化率。