亚马逊新手卖家选品避坑指南 亚马逊新手卖家在选购初期可能遇到的陷阱

有几个亚马逊的初学者在挑选产品时要注意的问题。

1、要考虑大小类的排名。

listing页面上都有一个bestseller的排名，上面是大型类目排名，也是亚马逊的类目排名。下表还有一个或更多的小类，通常是按4级或3级排序的。在排名中，这两个排名通常是根据销售量来划分的，并且每小时都会重新计算(UpdatedHourly)。它还意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。在这个分类中，要注意观察你选中的产品的小类的排名情况，而更要注意大类的排名情况。

举例来说，有一些产品在小类目录中排到了前三，但在大类目录中排名50000+，这说明该产品的市场容量很小，不适合进入该类别。小类目所代表的只是本产品在这个小类中的情形，大类可以更直观地反映出本产品的实际销售情况。因此新手卖家在挑选商品时，要考虑到这两种情况。

2、初学者的第一批产品最好不要选择季节性产品。

以亚马逊美国站为例，美国每年有许多节日，万圣节、圣诞节、感恩节等。初学者在挑选商品的时候，应该尽量避免购买一些季节性产品。因为这个季节一过，产品肯定就会滞销。到时仓储费用长时间会让你透不过气来，要么花钱销毁，要么花钱转移到海外仓，这都是很头痛的事。因此新手卖家，刚开始要尽量选择不带季节、没有节日特点的产品。这能做到一年内都能卖出，把选错的风险降到最低。

3、市场容量不能太小。

简而言之，就是你在这个小类中的20强销量不能太小。即使是小型类目bestseller一天的销售额也只有5次，你也不能归入这个类别。探测竞争者的销售有许多付费软件可以做到，以前通过源代码查询stockonhand来查看每日库存，并由此推测每日的销售总量。但这一漏洞已经被亚马逊堵上了，以后能否恢复还不确定。目前用付费软件进行检测是最方便、最准确的方法，而且费用不高。

上述这些都是亚马逊新手卖家在选购初期可能遇到的陷阱。

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常见问答(FQAS)

产品选择对新手卖家来说非常重要。应做好市场调研,选取有需求且容易操作的产品开始经营。同时考虑产品价格层次,期限等因素防止亏本。

正确定价对销售很重要。应参考同类产品的定价水平,同时考虑产品成本及预期利润确定一个合理的价格区间。价格不宜过高过低影响销量。

应对发货周期给客户一个明确期限,如可能就尽量提前发货。售后售请给客户一个人性化回复,以提高客户沟通满意度。核实纠纷情况后给予合理补救,以维护品牌声誉。

产品分类应准确地选择产品属性,描述应详实而吸引注意,同时简明直接。争取让产品快速出现在买家搜索结果中,增加购买概率。