亚马逊买卖家选品时避免选择进入衰退期的产品

亚马逊卖家在挑选产品的时候，如何避免那些可能已进入衰退期的产品类型。如何判断一款产品已经到了衰退的边缘了。

要是您不幸地选择了这样的产品，恐怕只能选择亏本。

在衰退时期的产品，主要表现在下列方面：

1.功能难以升级。

这种类型的产品，由于功能比较固定，不能再改进或开发出新功能。

并且此类产品的销售，已基本为top销售者所垄断。

新手入店，很难在产品实力上与这些卖家抗衡。

众所周知，在某一类产品中，每种产品在某一段时间的市场需求实际上是一定的。

所有卖家的总销售额在没有季节性因素和其它突发因素的情况下都是有限度的。

因此，如果你刚进入市场，你卖一个，其他的卖家也会少卖一个。

在进入这种类型的产品之前，要想清楚自己是否有这样的实力，从别人手里抢一点销量。

2.类目的价格战越来越激烈。

商品进入衰退期的第二大表现，是价格战日趋激烈。

价格大战为何越来越激烈？

这是因为进入的卖家太多太多了，既然无法在功能等方面进行升级，那么还是选择降低售价罢了。

因此，一步一步地，价格战在这一类火上燃烧。

这个价格站的产品很令人烦恼，你降价吧，利润没了，你不降价吧，也许销量没有了。

正如近年来互联网机构的“烧钱补贴大战”一样，每个人都在烧钱，看谁笑到最后。

但初出茅庐的卖家对资金的需求并不十分旺盛。

因此，面对这种价格战已经在燃烧的类，还是远离它们吧。

正如这个磨刀石产品一样，最初的利润空间非常可观。

十元进货，十元卖十元，每月搜索数量和购买数量都不差。

可是，忽然平台上出现了许多低价产品，中档类的销售瞬间被冲淡了。

这类产品除非你是头上的卖家，否则你也可以开发新的特性。

要不然单纯依靠运营技术来站稳脚跟，对于新手卖家来说是难以达到的。

3.用户的需求不断减少。

经济不景气时期的另一个重要特征是用户对这款产品的需求正在持续下降。

为何好货销售，销量会一直下滑？

由于有了代用品的替代品，买家不再需要您这个“老古董”。

正如宠物猫狗喝水一样，以前是这种产品卖得更好。

如今呢，功能与风格都升级了，下面这样时尚、方便的“喷泉”喂水机卖得更好。

这些都是产品更新的过程。

身为跨界电商卖家，在起步时，能够首先通过产品复制的方式快速进入角色。

但随着操作经验的增加，一定要对于选品有更加细节的思考。

不存在永远不变的产品，只有进步思想。

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常见问答(FQAS)

主要通过产品销售数据分析判断:1. 近期销量下降幅度较大;2. 近期销售额占比下降;3. 近期利润率下降;4. 评论和评分下降等指标。

1.降低售价引流客户;2.增加产品描述详情和优点,抓住新需求;3.主动联系买家解答问题,改进产品;4.增加促销力度回购客户;5.详细跟踪竞争商品,找出新的差异化点。

1. 销量和销售额增长趋缓;2.利润率基本稳定不再上升;3.竞争 intensifies,新的产品和功能不断推出。这时产品由高速增长进入成熟期,需调整策略维持市场份额。

产品生命周期理论提供了判断产品发展阶段的参考,但每个产品都有其个性。同一个产品在不同地区市场,时间点发展速度也不同。更重要的是了解客户需求变化规律,及时调整才是关键。