亚马逊卖家不能忽略的垂直领域市场

在亚马逊有数以千计的商品类别，每一类的商品都有头部卖家，但是很少有卖家能把整个商品类别的流量全拿走。再也没有一款产品能够把自己的类目核心关键字全部摘掉，所以在许多垂直类的领域，仍然有一些卖家可以分得亚马逊这个大蛋糕。

这几个卖家经营的产品具有一些共性：销量不高(月销量约1000份)、客单价高、利润可观、产品回购率高。

选择商品的时候，要考虑什么因素？

1.非爆款

2.对产品成本的控制。

3.高回款率。

4.产品具有明确的用户群。

5.降低了产品的竞争力。

这类产品面向垂直市场，具有清晰的用户群，较易获得准确的流量，且客户的回购率较高。虽然产品种类上有些局限，但是如果卖家有足够的时间和耐心，这些产品将是一个厚积薄发的过程，卖家也可以通过这些产品来打造自己的品牌，后期可以带来长期稳定的收益，形成一个良性的过程。

卖家在挑选商品时，除了参考已有产品的销售数据、利润、排名等，洞察消费者需求也是必不可少的。

根据一家服装业的负责人介绍，前期选货的时候，他们会去北美和欧洲等主要国家，在人流量较大的地方，记录当地服饰品牌和服饰风格。在此基础上，分析了本地消费者喜爱的服装款式，并得出了大多数消费者能够接受的价位范围，然后进行有针对性的设计和销售。

因此，选择产品虽然困难，但只要掌握了选品的基本原理，再投入足够的时间和精力，产品的销售数据和用户需求就可以轻易地被挖掘出来，垂直市场上的许多产品都值得商家去尝试。

那些做垂直领域市场的商家，大多重视利润大于单一数量，也正是因为这样的心态，能够让他们从自身实际情况出发，来安排自己的运营节奏，也正因为如此，这些卖家才能在亚马逊的路上越走越远。

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常见问答(FQAS)

亚马逊在许多垂直领域都有很大的增长潜力,例如家居建材、食品生鲜、家电数码、母婴用品等都是市场规模大、增长势头强劲的垂直领域。卖家不能忽略这些热门垂直领域。

想进入亚马逊的垂直领域市场,首先需要寻找该领域热门商品,了解用户需求点后研发或引进相应产品。然后在亚马逊开设对应产品分类的卖家中心,添加产品详细信息并上架。同时需要通过搜索广告等渠道来提升产品在该分类中的搜索流量和关键词排名。

垂直领域卖家要抓住用户,需要精准解读用户需求,提供用户所需要的商品和服务。同时可以通过优质的产品描述、示例图片及用户评价来提升产品信誉度。还可以利用亚马逊的Targeted Product Ads等定位广告,精准把握用户兴趣点,提高转化率。定期推出限时优惠折扣也可以吸引更多购买行为。