亚马逊卖家选品的五个常见误区

跨界电商发展的如火如荼，越来越多的卖家涌向这片蓝海，希望在激烈的竞争中分一杯羹。对于许多亚马逊卖家来说，选品一直都是首要问题，却又是一件很纠结和痛苦的事，因为它直接决定了店后期的经营效果。以下是卖家选品中遇到的一些误区。

1.竞争者太多，放弃产品。

卖家在挑选商品时经常纠结是选择红海产品还是蓝色海产品，有一部分卖家看到一些产品销售得很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，其实这种行为是不对的。

当对竞争者进行分析时，数量多不可怕，主要还是看竞争者的经营状况和实力。

2.挑选熟悉的产品。

选产品时要选熟悉的产品，如果一种产品质量不行，新产品若有一次质量差，这种产品根本不可能成为爆款。

3.只能看到冷门产品。

相对于冷门产品来说，很多卖家认为热门产品竞争太激烈，所以为了避免竞争，只看冷门产品，但在此有一个误区，冷门产品并不等于你拥有了蓝海市场，因为可能压根没有市场！

4.在相同的时间内开发多品类的目标产品。

一家店铺同时出售生活用品和电子产品，那就很难让人相信这是一家专业店铺。

单独经营的商品种类不宜过多，卖家应根据自己的需求进行深度挖掘，不要盲目跟风。如果同时做多个类目，最好是所有类型的目间有一定的关联。

5.产品太单一了。

产品不能繁杂，没有主次，但也不能太单一。卖家可以集中精力在某一时段内开发一小类产品，批量上架，但花费的时间不宜过长。

选品不是一件一蹴而就的事，需要卖家花很多时间和精力。俗话说得好：磨刀不误砍柴工，每个卖家在挑选产品时都要尽量避免这些误区，多花点时间用心选择合适的产品。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊卖家的入驻门槛实际上不是很高,只要符合一些基本条件,如拥有正规的经营许可证、有合法的税务登记等,就可以开始在亚马逊开店销售产品。亚马逊也不要求产品数量,只要能确保货物质量和交付能力即可。

不需要,亚马逊提供了丰富的商品分类体系,当卖家上传产品信息时,根据产品属性自动分配到对应的分类下,方便买家浏览查找。当然如果分类不准确,卖家也可以主动申请调整。

是的,亚马逊为每单产品均收取一定比例的销售服务费。费率因产品分类而异,一般在6-15%之间。此外如果使用亚马逊配送服务还需额外支付一定交付费用。不过与面到面销售相比,通过亚马逊销售的成本整体还是较低的。

卖家可以登录亚马逊卖家中控制台寻找“客服”入口,和线上客服沟通。也可以主动咨询亚马逊招商代表,申请一对一服务。亚马逊将根据卖家等级和销量水平定期提供培训和工作坊等支持。此外也可以寻找第三方服务商获得更全面的辅导。

亚马逊提供了灵活的产品定价和促销工具。卖家可以自行设定产品售价,也可以参考类似商品水平进行定价。在特定日期进行打折、满减或优惠券等营销也很便捷。亚马逊同时还可针对不同客户人群提供个性化优惠服务。所有活动都可以在管理控制台进行设置。