对亚马逊卖家选品上的一点建议 亚马逊铺货类产品怎么办？

亚马逊卖家在选品上，除了强调选品基本思路外，初期选品，尽量选择普货类产品。什么是铺货类产品？其核心有三个要点：不需要类目审核，不需要危险货物检查，没有高门槛认证要求。

为什么不建议一个新的或小的卖家在第一时间选择去做这些产品？

理由很简单，有的时候，只根据平台要求准备相应的资料提交，就已经是一大笔开销，如果没有，准备不充分，无经验的人不会准备等等，都会影响整体进程，如果反复提交也无法完成，这对卖家就是一种消极的情绪，内心也有些怀疑不能做，这时再去造，也就变成了“一鼓作气，再而衰，三而竭”的枯竭状态。

人们的意志力和精力都受到限制，消极事件和消极情绪增多，整个人的状态也会改变。

除上述三类产品在处理过程中所产生的消极情绪外，还可能直接造成损失，或导致资金周转减少。

那该怎么办？

产品已卖不出去，并且不确定平台何时会重新开始对这些类目进行审核，那么只能撤消，或者弃置销毁，但是这是一笔开销。更为重要的是，带来的挫折情绪可想而知。用满怀憧憬的选品和期待能打造成功，不成想遭遇的却是意想不到的类目暂停审核。

事实上，也不能说是意外。挑选商品时，只需稍加关注亚马逊的基本要求，关注以上三种情况，提前了解当前状况，就能在一定程度上规避这一情况。

具体地说，可采取三个步骤来避免：

1、在亚马逊卖家中心右上方的搜索框中搜索“Category Requires Approval”，将会看到亚马逊所需的类目审核的详细列表，检查列表，看自己所选择的类别产品是否需要审核类，如果是，暂停其它操作，首先要准备材料以便审核。

2、尝试对产品进行测试，看发布产品时是否有类目审核的要求，以及产品发布后，FBA出货后，有没有对危险物品的检查，能否提交危险货物豁免表等等情况，如果是，请首先在尝试发布的列表上按照平台要求进行操作，并确保通过审查。

3、在发布一款初步了解需要做类目审核的产品时，可以先向服务商咨询一下，看看他们是否接了工作，是否完成了，毕竟，服务提供商是这方面的专业水平，这样的事他们每天都要处理，如果服务商可以解决问题，最坏的结果就是给他们一些钱来解决问题，还不至于产品到了不能销售的这种尴尬局面。

在挑选产品的时候，一定要保持警觉，要么选择普货类产品，要么就是做汽配类目，卖家提前做类目审核申请，或者找服务商办理也行。

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常见问答(FQAS)

在选择品类时,要考虑自己的优势产品,看本身是否掌握该品类,产品是否有发展潜力。同时也要看亚马逊平台该品类交易情况,热度如何。切忌贪多生枝,不要把把能力分散到太多品类上。

制定产品规划方案,明确产品名称、规格、功能、售价等关键信息。产品规划要考虑顾客需求,做到产品对标和升级。同时注意产品差异化,给顾客带来更多选择。打造自家品牌也是一个好的方向。

首先要分析同类产品的价格范围,不能定得太低影响利润,也不宜定得太高影响销量。适当降价促销可以吸引客户。同时要结合自身成本进行适度加成,追求平衡。还可以参考业内平均收益率进行定价。

要积极完善产品详情页,准确描述产品信息。抓住重要词进行命名和关键词标注。同时要考虑产品图片布局及质量。客户评价也是一个重要Signals。积极补充SKU并及时维护库存,保证客户购买成功率。