亚马逊卖家备战销售旺季选品需要考虑的四个方面

亚马逊卖家也都开始摩拳擦掌，着手为今年亚马逊销售旺季做准备。在产品为王的时代，选品一定要放在第一位，产品选好，赚钱不会少！所以展望2021年，卖家如何挑选产品才能突出重围？

1.考虑到产品的重量和体积。

产品的重量和体积事关以后是否会发生物流问题，也是影响到最终成本的核心要素。若产品体积太大或产品太重将增加物流匀速运输。而有些产品重量虽然轻但属于泡货，体积很大也会增加卖家的成本。

因此选择产品时，一定要考虑到取货的成本、重量和体积。

2.避开变化性太大的产品。

一般而言，更新快的产品和季节性的产品通常都不太适合新手卖家。大潮一浪高过一浪，这个时代更新换代太快，谁也不知道什么产品怎么会突然火起来？供应不足，热点物品蹭不来，事实上往往也是短时期的爆款。

因此需求波动小的产品将更适合新手卖家。

3.使用运营数据工具。

利用运营性数据工具，对市场各维度进行分析，找到行业发展趋势。借助于工具分析产品的利润、竞争力、是否被垄断，合规性是否有风险等等，以使卖家选品成功。

4.注意遵守规则。

遵循亚马逊平台的规则是前提，这些红线是不能碰的。亚马逊禁止限制商品的限制、知识产权、分类审查、物流、产品安全和其他法规的规定。避开与侵权内容相关的产品。只要有违规行为，很容易受到亚马逊的限制，轻则产品下架，严重地被取消了销售许可。

以下介绍一个简单的选品方式：

借助于官方的亚马逊工具-亚马逊的搜索框。

在亚马逊网站中，输入一个字母，搜索框就会出现以该字母开头的hot search关键词，然后再将这类热词与第三方数据工具进行分析，就能获得详细数据。

随着新冠疫情的发展，消费者的购物习惯发生了巨大变化，而且今后还会有相当长的一段时期。最受欢迎的产品应该也包括以下几个方面：

安全卫生类别的个人防护品；

家居产品；

庭院设备；

家庭娱乐设施；

居家健康产品；

网上办公设备；

宠物用品等。

亚马逊卖家挑选产品难，难在选择产品的同时产品必须适合市场和卖家。有些中小型卖家还选择了一些成功的产品，但由于对相关的政策法规不了解，质量差等问题，最后导致连结夭折，严重甚至可能导致店铺关闭。因此对亚马逊卖家来说，不但要善于发现市场，还要结合自己的优势，从熟悉的品种开始做起，才能在竞争中更好地保持优势。

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常见问答(FQAS)

亚马逊销售旺季期间,消费者购买需求会有所增长。卖家应该选择那些历年销量较高的热销商品,如电子产品、书籍、游戏等。同时也可以观察亚马逊当前热门搜索词和最佳销售排行,选择一些潮流趋势较强的产品。

销售旺季期间,订单量会同比大幅增长,卖家需要提前一个月左右预测需求量,及时补充库存。同时也要评估产品售罄可能性,预留一定的备货余量。对于热销产品,可以考虑额外增加一定数量的库存预备。此外,确保退货商品得以及时补充回库。

确保选择能及时送达的物流服务,比如亚马逊FBA等。提前与供应商沟通,合理安排生产计划,确保产品能及时入库。同时监控库存明细,必要时调整Priority选择其他仓库发货,保证订单送达率。对于需长途运输的产品,可以提前一两个月将部分库存转到目的地仓库。

提前增加仓库入、出库人员,并安排好工作流程分工与轮换安排;加强产品梳理与整理,及时补货;及时解决技术问题并提供服务支持;定期评估进度并调整策略。需要联合供应商提前准备,共同应对销售高峰期的需求潮。