亚马逊定向广告的设置及竞品筛选 如何设置定向asin广告？

亚马逊卖家在投放定向ASIN广告时，要寻找排名、reviews数量和review评分要低于卖家产品，且价格高于卖家产品的竞品。

这是因为定向广告四个基础要素：产品排名>竞品排名；产品review数量>竞品review数量；产品review评分>竞品review评分；产品价格<竞品价格；综合这些因素再进行定向投放广告，效果是最好的。

那这些竞品要从哪里找？有些卖家通过亚马逊的前台手工搜索，但是这种方法没有效率，其实卖家可以通过工具来快速有效地找到要投放的竞品ASIN。

但是要注意，如果所有前提条件都包括在内(产品价格、参考数量、review分数、大型BSR)，筛选出来的产品会比较少，因此，推荐一次前置条件筛选一次，有几个条件就有几个导出的表格。拿到全部ASIN，再根据卖家的投放需求，筛选出准确的ASIN竞品。

那如何设置定向广告？

1、创建广告活动-选择广告活动类型(商品促销)

2、设定广告活动的名称、组合、开始日期、每日预算、方向策略(手动投放)

3、添加商品(卖家的产品)促销，定向策略选择商品投放。

4、输入竞品的ASIN进行定位，启动广告活动。

在投放定向商品广告方面，亚马逊卖家可以通过定向广告的前提条件，设置四组广告，分别为定向-价格、定向-排名、定向-review数量、定向-review评分。等这四组广告跑一段时间(一周/一个月)，再把表现良好的ASIN，重新开一个综合定向广告组，这个广告组专门跑广告出单好的竞品的ASIN。

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常见问答(FQAS)

登录亚马逊Seller Central后,点击“广告”栏目,选择“定向广告”功能,选择广告优化目标asin,设置广告预算和时段,发布广告即可。

可以在“产品和列表”页面查看自己产品关联的类目,同类目下其他产品即为潜在竞争品;也可以在“市场研究”页面下选择类目,查询类目下Top100热销产品,这些也是重要的竞争对手。

在定向广告页面中,可以编辑广告标题、描述词和展示图片,重点优化竞争关键词和产品卖点,增强用户点击率。内容质量直接影响广告匹配度和成本。

定期查看广告报表,了解点击率、成交量变化趋势,根据数据优化广告策略;也可以在“销售记录”中查看来自定向广告的订单来源,了解客户购买路径,完善营销策略。