亚马逊卖家选品需要考虑的四个方面 亚马逊产品如何选择？

最初做亚马逊的时候，很多新的卖家对于选品这一环节都不太重视，都希望后期的运营优化来带动销售。一点都不夸张的说，亚马逊产品占据了总销售额的60%，没有选择合适的产品，卖家以后的运营将会走许多弯路，而产品是每个人都要牢记的核心。那么面对市场如此之多的产品，该如何选择呢？

一、理解自己的优点。

做跨境电商尽量从自己熟悉的行业开始，综合考虑周围的环境，做熟悉的生意才能事半功倍。挑选产品时要选择自己比较懂的东西，而且在品质和价格方面，自己有先天优势的东西，根据自己的情况选择销售的产品尤其重要。

二、选择产品的品质。

许多卖家准备开始做电商，他们盲目的在B2B网站上进行挑选和询价。实际上商品纷繁的B2B平台上不仅会有厂商也会有各级代理，如果你不能识别厂商来货的话，在后一段时间的销售过程中，价格就难以有足够的优势。因此挑选商品的原则只有一个，尽可能的获得尽可能的货源，这样所卖的产品价格就会有优势。

三、产品组合。

店内产品的销售应针对不同的受众群体。对此，选品时要注意，不能把所有货物都定同一价格段和质量。某种阶梯式效应，可以让更多的消费者在店铺中产生交易。一家成长性店铺应该由“爆款产品+主流产品+利润商品”构成。

爆款产品，顾名思义，就是在主流产品中结合了当下热点，同时具有低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款产品的出现，尽管难以预料，但这里给你一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，卖家可以参考亚马逊的销售排名，并参照以上的热门产品为自己的店铺设置爆款产品。

主流产品：必须低于行业内同类产品的价格或让消费者觉得性价比高的产品。

利润产品：可以是小规模的商品，市场上没有基本的价格，也没有即将流行的商品。这种现象在成衣商品上表现的尤其明显。

四、核心产品的选择。

对于选择核心产品，我们不必牢记以下要点：

1.选择好进入的行业，首先要理解什么资源是可以整合的。

2.熟悉各种调查工具的使用。

3.考虑好所在地区是否有完整的产业链，最好从周边着手。便于整合资源，节省成本，实现利润最大化。

4.产品选择决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是大众热销的产品，定位要明确。

5.多与海外买家交流沟通，把握市场趋势，保持产品敏感度。

6.代理国内产品或选择到国外工厂合作，眼光要长远一些。

7.与工厂合作，进行深入的研发，这样的道路更长久。切记选择优质、信誉好的厂家合作。

8.参加展览会，开拓自己的视野。

总之，亚马逊卖家在选品中的时候，还是建议多磨多练，才能有更好的应对市场的产品出现，祝各位卖家梦想成真。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家在选择产品时需要考虑产品的热销程度、竞争度以及成本等多个方面。需要选择一个热门程度高、但竞争较低的产品,这样容易获得较高的销售额。同时产品的成本也要控制得低,这样才能获得较高的利润率。

作为亚马逊卖家,产品质量的把控非常重要。在选择供应商时需要质量先行,选择信誉较好的供应商。同时建议对产品进行质量检测,必要时对产品进行再加工等措施来保证产品的质量。只有质量过关,才能打动买家赢得信任。

在定产品价格时,需要参考同类产品在亚马逊上的价格水平进行定价。不能定得太低失去利润,也不宜定得过高影响销量。初期定个中庸价格试试水比较好,根据销量情况及竞争情况进行适当调整也是种方式。定好价格后尽量保持价格相对稳定。

提升销量的方法很多,如参与促销活动降低价格,优化产品标题和描述吸引买家,录制产品视频介绍,运用广告让更多人了解产品,积极回复买家评价等均有利于提高产品的曝光度和销量。