亚马逊FBM卖家选品需要考虑的三个方面

假如要做电商，建议做跨境电商，那么亚马逊是一个比较好的平台，但这种购物方式有很多种，比如亚马逊的FBM模式很多人都在问，那这个模式一般选择什么产品？

1.市场需求。

要先选择市场需要的产品。选购时，首先要考虑的是产品是否真正能够满足消费者的需求，卖方不可能在一成不变的产品中，随意随意地挑选一些根本没有需求的产品，然后为自己的产品想象一个市场空间，然后为该产品的市场空间去猜测。因此，在挑选产品前，我们要问自己：消费者真的需要这种产品吗？顾客在什么情况下会购买这种产品？

哪种产品符合我们所谓的市场需求呢，就像最近的疫情一样，国外消费者对家居、小家电类等产品产生了不同以往的兴趣，那么这些产品就是符合市场发展和需求，若卖方能洞悉市场需求，把握机遇，选择这一类的产品将会增加自身爆单的机会。

2.市场容量。

具备一定市场容量的产品。卖方要做的就是在市场调查分析之后，看那些对市场容量比较乐观的产品是否合乎自己的消费者，从消费者的需求出发，挖掘市场容量较大且竞争不激烈的产品，这样才能让消费者更好地关注自己的产品，这样才能更好地吸引消费者。

3.寻找有利润的产品。

经营上，我们尽量选择单价较高且盈利的产品。一般情况下，建议卖家在平台销售产品时，价格应该在15-75美金，因为价格过高，顾客可能不愿点进来看，但若价格过低，则会影响卖家的整体利润。

此外，如果我们选择的产品价格越高，那就意味着我们在产品上压价太多，更意味着产品各方面的风险随之而来，对于卖家来说其实是不利于长期发展的。

诚然，建议卖家也可以试着选择大批量产品。许多亚马逊中小型卖家在销售初期可能会优先选择小型、轻便的产品，这并不是什么问题，因为小型、轻便的产品包装方便，运输费用低廉。但是也正因为这类产品进入门槛较低，更受卖家青睐，竞争将更加激烈。

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常见问答(FQAS)

产品选择应考虑:热门产品类别、好评率高的产品、利润空间大的产品、配送成本低的产品等因素。同时也要关注产品及时能否跟上消费者最新的需求变化。

1.选择可靠的原厂供应商;2.准备详细的产品说明,帮助客户选择正确规格;3.提供清晰的售后服务规则。同时定期检查产品质量,一旦发现问题及时下架或退换货。

1.回复客户询问及投诉邮件尽快且友好;2.提供退货寄回地址及说明;3.下单7天内允许无理由退货;4.如订单存在问题及时补发或提供选择其他同等产品。保持售后一致性,让客户有良好的使用体验。

产品图片质量很重要,应采用亮度适中的白底光线,进行多个角度和细节的拍摄。同时提供产品参数介绍。文字描述应表明产品关键信息和优点,吸引客户购买。