亚马逊新手卖家选择日本市场要怎样选品

随着跨境电商的发展，越来越多的卖家选择在亚马逊电商平台入驻开店，新手卖家在开店后，首先面对的就是选品问题，以下就和卖家们分享一个新的选品思路。例如在日亚销售榜上的一些产品评论发现了一些机会点。

点烟器插座:

优点:金属外壳，有一定品牌；缺点:插入USB连接器不方便；

缺点：有时可充电，有时不能充电，USB端口连接不方便；

缺点:USB接口不好，插拔不方便；

优点：尺寸合适，可盖上盖子；

缺点:USB端口不方便，两个USB端口相反；

结论：本产品的亮点是品牌、金属外壳、尺寸合适；缺点是USB端口连接不方便，两个端口相反；

那么，如果我们想在日本市场做这种产品，卖家们会得到什么启示呢？

1.品牌建设。

品牌建建立是为了避免陷入价格战，享受品牌带来的溢价。也许你会觉得这需要很长时间才能建立一个品牌，事实上，这并不一定是好的产品和适当的营销手段，或者可以在短时间内建立一个品牌。当然，这也涉及到产品价值的重新定义。例如，点烟器插座的产品价值反映在实用性上，所以我们能在实用水平上实现内部空间装饰的价值吗？

2.产品质量。

说实话，跨境电子商务现在如此受欢迎，从底层来看，由于中国的生产能力水平水平和质量控制在许多类别中都有很大的优势。由于该产品在汽车和摩托车销售排行榜上排名第一，证明有一定的市场，但在产品质量方面存在一定的问题，这也是后续参与者的机会点之一。当然，我们不能仅仅依靠一点来进入这个市场类别。这只是一个机会点。我们需要了解类似产品的其他用户评估，并结合其他数据进行评估。

最后，想强调的是，使用各国和地区的热门销售列表来选择产品只是选择产品的方法之一，只是寻找机会点的方法之一，而不是决定是否进入的基础。最后，希望所有的卖家大卖。

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常见问答(FQAS)

可以考虑日本当地经典产品,如漫画、动画、食品等,这些产品受日本消费者欢迎。同时也可以研究日本当地新兴产品分类,例如日系美妆、生活必需品等,寻找市场空缺。也可以参考热门销量产品寻找势头产品。

可以直接从日本供应商采购,若产品规格较小,也可以使用丰田快递等跨境快递直邮。对于更大件产品,可以寻找日本经销商合作采购拍卖。同时也要注意产品合法性要符合日本相关法规。

可以参考同类热销商品在亚马逊日本的定价区间定价。同时应考虑产品成本价格及利润空间。价格不宜设置得过高否则难购入客户;但也不宜定价过低难以获得利润。适度下调知名品牌商品同类产品的价格会更吸引一定客户。

可以利用亚马逊推广功能设置优惠券、促销等提升销量。同时利用日文产品详情说明产品优势,搜集日本论坛热点关键字作为产品分类词进行SEO优化。也可以利用一些日文社交平台如Line广告等进行辅助推广。