亚马逊卖家开店必知的八个选品建议

新年开始了，跨境卖家们充满信心，开始了新的跨境掘金之旅。做好产品选择是出海的第一步，现在分享八种选品策略，帮助新年在起跑线上获胜。

1.高需求、高利润的产品。

无论你卖什么产品，你都必须确保你的产品有足够高的利润，这个产品是根据市场价格和产品成本（采购、物流、运营、推广、退货等）计算最终利润的。如果有利润，那么这个产品就可以做到了。

建议选择一些在亚马逊售价超过20-50美元的产品。在日本，最好不要低于3000日元。这种利润产品既能保证一定的利润，又能保证用户的消费能力。

2.轻便小巧的产品。

产品越重，体积越大，物流配送价格越高，成本越高，利润自然越少，当然，这不是固定的，如果你有足够的预算，可以确保产品有需求和利润，那么你也可以选择。

再加上当前疫情的影响，物流成本大大增加。对于初学者来说，他们可以从小产品开始，积累经验，然后尝试变重，轻产品会更稳定。

3.简单耐用的产品。

这是做跨境电商不可忽视的因素。

在运输过程中，难免会有一些颠簸。如果你的产品不够简单耐用，难免会损失一些零件或产品。如果用户给出不好的评论，会极大地影响你能否卖得更好。而且，如果用户申请退款或退货，产品坏了就不能再卖了，用户也会退款。这是一笔赔钱的生意。

4.产品的生命周期。

从长远来看，你销售的产品应该能够解决人们在生活中遇到的问题。有些人追求一些趋势可能会购买一些毫无意义的产品，但当趋势消退时，这些产品的销售和利润就会下降。

如果具体分析是由于产品生命周期的原因，我们必须做好两件事：第一个差评分析，第二个差异化定期更改，以产生一些强烈的差异化变体。

5.分析市场和受众。

每个产品都有自己的目标群体，就像高跟鞋只会吸引年轻女性的注意一样。因此，你需要了解目标市场人群的消费水平和习惯，因为不同网站的人群会有所不同。这些信息可以在互联网上找到。

了解市场在寻找什么，从产品评价中挖掘，解决他们的需求可以使你的销售快速增长。

6.避开竞争激烈的产品。

激烈的竞争等于需要投入更多的资金来竞争，对于初学者来说，没有经验和资金建议避免激烈的竞争产品是观察产品评价数量，搜索产品的主要关键词，如果主页排名产品评价数量超过500-1000，那么你基本上很难与他人竞争。

建议选择关键词主页产品评价有2~3个产品评价数量少于100个。

7.竞争对手的产品列表有缺陷。

同类类型的产品，除了功能、价格外，可以提高竞争力的是产品销售页面的标题、产品图片和产品描述。如果竞争对手做得不够好，你做得比他好，自然会更好地赢得用户的青睐。

8.避免侵权产品。

亚马逊非常重视版权。如果被投诉侵权，会发警告邮件，下架产品，严重直接封号。

以上就是和卖家们分享的八个选品建议，卖家只要掌握以上八点，可以避免很多选择误区，大大提高亚马逊盈利的概率。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家开店前最好备货,否则很难获得访问的顾客。但你也可以在没有货源的情况下开店,当客人下订单后再从供应商处采购商品即可。

选择热销商品,这些商品一般赚钱能力更强;选择独家商品,可以独享该类商品的市场;选择卖点明显的商品,例如功能强、套装制或价格便宜等。

商品图片决定 60% 以上的购买决定,务必清晰、真实地展示商品各个角度与细节,可以考虑从多个角度、不同光线进行拍摄。商品描述内容也要真实详细。

及时发货对用户体验和再购率影响很大。建议发货时间控制在2个工作日内。如果无法如期发货,及时告知客户,补偿一定的运费或优惠。

通常定在同类热销商品区间内。同时考虑自身成本、利润率等因素进行适度调整。价格低于竞争对手吸引顾客,但也不能低得未养成生态。