亚马逊卖家选品需要避开的五大选品误区

选品是亚马逊卖家运营的第一步，对于亚马逊新卖家，选品是一个机会或坑，我们都知道在选品前需要做准备是非常重要的，考虑各种因素，但一些卖家精心准备后选择产品或没有销售，为什么？这个话题将回到我们之前说的坑，新手卖家在选择产品时会有很多误解，正是这些误解使卖家选择的产品没有销售。以下就和卖家们分享亚马逊选品误区。

一、竞争对手太多，放弃产品。

这是我们经常纠结是选择红海产品还是蓝海产品，有些卖家看到一些产品销售很好，同时有很多竞争对手，然后放弃，这种行为是错误的，在分析竞争对手时，数量不可怕，主要取决于竞争对手的运营和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友。如果你真的这样做了，恐怕你只会失望的。

二、产品同质化严重。

有些人看到竞争对手的产品销量不错，估计产品毛利润在30%以上，然后认为自己肯定能做得更好，想把产品定价控制在20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力。这个想法其实是有问题的；

首先，竞争对手的销量已经很好了。如果你为成本和价格而战，你肯定会有更多的优势。你在竞争什么？如果竞争对手降价，你想从销售产品中获利吗？

其次，对于用户来说，竞争对手的产品积累了这么多，为什么要让用户选择一个新的你，在产品价格差异不是特别大的情况下，大多数用户宁愿花更多的钱，选择产品消费者反馈更多的产品。

三、分析review方法不对。

在选择产品时，我们通常会分析新产品，但很多人只关心产品的坏评论，而不是好评，这是一种极端的做法，查看好评有两个功能，一是看到用户的使用场景，让您更清楚地定位产品，更准确地定义产品；第二，客户留下好评的原因必须是产品给他带来一定的价值，解决问题，这是产品的核心卖点。

四、用户痛点不准确。

每个用户对产品都有不同的期望，对产品的评价也会受到场景和情绪的影响。因此，有时用户的抱怨是如何真正理解大多数用户的痛点？卖家可以从以下几个方面入手：

①统计用户抱怨同一问题的比例，解决问题必须从最常见的问题开始；

②解决问题的成本，很多问题都可以解决，但是成本太高解决后，产品价格的上涨会阻止用户；

③基于用户行为进行体验和模拟，即从用户的角度使用体验产品。

五、跟风选品。

也就是说，市场上卖什么就卖什么。没有连续或长期需求的产品也可以快速赚取一些利润。如果他们跟得慢，他们只能等待压货，比如指尖陀螺。聚光灯已经过去了。如果他们不能长时间出售，他们必须支付仓储费，如果他们想处理，他们仍然需要支付亚马逊的清洁费。

亚马逊作为世界上最大的跨境电商平台，每天有数亿活跃用户。为什么同样的产品销量这么好，而你却没有销量呢？有时产品不能销售并不是产品不好，影响因素很多。所以我们的卖家经常需要思考和学习。

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常见问答(FQAS)

首先明确自己产品的属性及功能定位,并选择与自己产品最搭配的Amazon商品分类汇入。其次,审核产品详情页描述是否能清晰展现产品特点。除此之外,避免将非功能类商品定类在功能类商品中。

在定价前,请调研同类商品的定价趋势,找到一个价格区间。其次,考虑产品成本是否支持目前的价格。同时,不要定价过低从而影响利润,也不要定价过高影响购买欲。合理的价格能优化销量。

产品标题最好用简洁明了的语言描述出产品的核心优势或解决的问题。标题不宜过长,且关键词最好包含产品属性和功能。同时,应避免使用成分或者材质来命名,更应以客户视角出发。

理想状态下,产品详细描述应该概括产品信息、重点体现产品优势,同时给客户一个明确的购买理由。内容应该简洁明了,避免复杂长篇。可以通过示例图和短视频来补充文字描述。

建议在Amazon平台上及时更新产品库存信息,避免出错导致无法交货。同时,请准备充足的库存备货,确保在高峰期也能及时发货,维护好客户体验。履行订单要按时按规送达客户。