亚马逊卖家产品选择必知的五个技巧

亚马逊是一个重产品轻店铺的平台。很多时候，产品的选择决定了店铺的销售订单，所以产品的选择也是一种技能。我们选择产品的主要目的是销售。我们能否销售是产品选择的核心。对于大多数卖家来说，产品选择一直是一个难题。事实上，产品选择也注重技巧。现在将整理一些产品选择技巧。

1.市场容量。

不用说，这是第一要素。前100Listing的月总销量和平均销量可以清楚地把握这个细分市场的容量。

是百万级还是千万级甚至更大，这与我们进入这个市场的销售目标有关。

而对于不同规模的卖家来说，目标市场的容量是不同的。准备大规模销售的人不想在不到100万的市场上分一杯羹，而一般的中小型销售人员很容易不去蓝牙耳机这个大市场寻找虐待。

2.价格分布。

不同价格范围内分布的数量和市场份额直观地显示了消费者对目标产品的价格选择。如果价格范围内的市场份额很高，则表明该范围的竞争非常激烈（通常是中低端市场），您可以考虑是否可以进入另一个价格范围内的市场。

3.行业需求和趋势。

找出目标细分行业的前五个核心关键词，看看过去三年搜索量的变化趋势，你可以反映很多内容。首先，搜索量的大小直接反映了市场的需求；温和的变化趋势表明产品市场是成熟和稳定的，你也可以看到是否有季节性的变化。假日的变化。

4.卖家集中度。

与前两个集中原则相同，这是前10个Listing在前100总销量中的分别比例，以及前10名销量之和的比例，得出卖方的垄断程度。

需要注意的是，这里有一个坑个卖家可能有几个账户垄断了目前的100个类别。我们只能借助自己的行业洞察力进行深入研究。

5.品牌集中度。

这与商品集中的原则一样，清楚地了解了细分行业各品牌的销售比例，以及前10个品牌销售之和在前100个总销售中的比例，从而获得了品牌的垄断。

以上就是和卖家们分享的五个选品技巧，亚马逊卖家选品方法多种多样，卖家要选择适合自己店铺的选品方法，才能选到适合的产品。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

通常购买新品版本会更保险一些,因为它可能解决了旧版的一些问题。不过如果价格区别很大,功能差异不大,也可以考虑选购旧版。

可以查看产品评价看其他买家对其质量的反馈,评价数量越多反馈越真实。也可以询问卖家提供的售后服务和保修情况,选择提供更全面服务的卖家产品可信度会更高。

在产品页中可以查看卖家承诺的最快送达日期,如果选择的是亚马逊自营 Fulfillment by Amazon (FBA)则日期更可靠。此外也要看考虑产品是否包含的地区,部分产品可能无法全球发送。

国内卖家送货更快更方便退货,但价格可能略高;海外卖家价格普遍比国内低,但视乎物流可能需要较长时间送达。建议权衡各个因素再选择。

可以查看卖家反馈数目和积极反馈率,卖家经营时间越长,积极反馈率越高的卖家信誉通常最好。同时也可以查看卖家提供的售后保证政策。