跨境电商选品如何做市场调研？

跨境电商市场调研的方法有很多种，因此，本文就来介绍跨境电商选品如何做市场调研？

1、观察法。

这是人们最常使用，也是最直观的方法。在调查期间，工作人员需要先选好场地和人群，然后去观察自己所关注的地方，最终得到结果。

2、实验法。

调查人员必须按照调查要求操作，通过实验在特定环境条件下控制调查对象，然后就会得到一些数据。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法是非常有用的，卖家可以尝试一下。

3、访问法。

它有结构化访问、非结构化访问和集体访问。

4、问卷法。

它是通过设计问卷并允许填写问卷来获得受访者的信息。在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查对象将自己的意见或答案记录想来。在一般进行的实地调查中，以问答卷采用最广;同时问卷调查法广泛应用于当前的在线市场调查。

5、可以去国外考察。卖家可以去一些欧美国家进行调查分析，注意不要去亚洲国家，因为这些国家的文化背景很相似。其次，现如今最大的销售市场是欧美地区，所以尽可能去欧美国家。

6、多和外国人沟通。在沟通中去了解大多数人的喜好和习惯，以此信息来选品。

7、看国外的零售网站。

8、看看卖家产品在国外类似品牌官方旗舰店的价格等等是怎样的，可以去模仿和超越。

9、看国外电影、美剧。去了解国外消费者的生活习惯及日常涉及的生活用品等等。

10、还有一种方法就是去看买家频道，在视频介绍的内容里去分析销量高的商品的特点和共性。在此需要注意的是，卖家要有敏感的感知，能及时发现重要讯息，最终达到目的。

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常见问答(FQAS)

可以通过浏览当地直播平台、社交媒体等渠道,观察用户的兴趣爱好,找到目标用户群体。也可以参考当地文化及节日特点,研究用户在这些场景下的购物需求。

可通过问卷调查等方式,了解用户选择商品时看重哪些因素,比如价格、质量、口味 preference 等。也要注意不同阶段的购物心理,如需求触发时、上网搜索时、下单时的细微差别。

可以参考同品类国内外产品的销售情况,看产品是否满足当地消费需求。也要考虑文化差异,如是否会引起不适或反感。如果适销程度不高,可以研究如何优化产品规格来提高适应度。

参考同类产品在当地的定价标准定价,不能偏低影响品牌识别,也不能定价过高影响销量。考虑产品质量及需求程度做适度调整。可参考当地消费水平与购买力决定一个合理属实的价格范围。