外贸卖家选品值得借鉴的4个想法

方向选错了，怎么努力都是徒劳的。这句话放在外贸上，说的就是就是选品。选错了产品，怎么努力做广告就是白烧钱。对于外贸的选品，下面分享一些公认的值得借鉴的想法。

1、从自己确定的领域入手

做产品的应该都知道，无论哪条线，里面的水实际上都很深。特别是在创业的早期阶段，卖家的业务、客户还不成熟。此时，选择完全不熟悉的领域，学习时间成本太高，难以支撑。 

2、小众虽然是个好赛道，但不一定适合新手

小众就是需求小，培养客户的话需要很长时间。 这个时间成本并不是所有新卖家都能承受的。

3、避免产品水土不服 

这很容易理解。当做外贸时，最终想把东西卖到国外。用户是外国人。也就是说，卖家认为的好东西他们不一定会认为是好东西。 最简单的例子是茶叶，在我国一定是一种很好的快速消费品，但在国外并非如此。 

虽然随着中国文化的出口，一些外国人开始逐渐接受我们的茶文化，但它还远远没有达到快消品的需求。此外，茶叶在包装和产品设计方面仍以国内文化为主，这并不是所有外国人都能理解的。

4、爆单产品要不要跟进

爆单是所有电商卖家都梦寐以求的事情，但是别人做一款产品爆单了，卖家要不要跟进，这个要慎重。 

主要原因有两个，一个是别人爆单，一定有他的努力，比如他的推广资源，他的货源优势等等，这是卖家肯定学不到的。 另一方面，任何产品都是饱和的，特别是这种爆款产品，一般生命周期很短，在这么短的时间内跟进，生产，产品渠道对接，推广资源，这一系列的事情已经完成，这个热度还在不在就是个问题。 

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常见问答(FQAS)

因为外贸是一个竞争激?listed的行业,其他成功卖家的经验值得学习,可以帮助自己在产品选择和营销策略上取得优势。

外贸卖家选品应该注重产品热销程度高、价格合理、品类定位清晰等。同时也要考虑国内外市场需求、产品季节性等因素。

例如学习别家卖家推荐产品的方式,分析其宣传语言和图片设计,了解对外国购物者的心理给予怎样的体验等。同时可以参考别家优秀卖家的社交媒体运营策略。

不可行。外贸是以线上购物为主的电商行业,独好产品不代表就能销售好。需要通过有效的营销方式吸引更多客户关注和购买,否则即使产品质量好也难出头。