一个人怎么做外贸？

个人怎么做外贸？就是外贸SOHO了，可以直接找有出口权的外贸公司合作，就是自己联系客户通过外贸公司出口。因为个人没办法出口啊。

接下来具体谈谈一个人怎么做外贸：

1、一个人做外贸如果想不注册公司，不去海关等相关部门办理出口权等一系列麻烦的手续的话，可以与值得信赖的外贸公司合作。直接联系客户通过该外贸公司收款，报关出口等等。由该外贸公司收取一定的佣金。前提是客户信任你，愿意这样做。

2、如果觉得自己生意不错，很多询价和客户都要找你下单，与其把佣金给别的外贸公司，还不如给自己或者自己有开外贸公司的亲朋好友，都可以挂靠下。前提是要把合作方式合同化，不要因为利益分配问题而产生纠纷。

3、自己注册香港公司和离岸账户收汇结汇。这个就是自己一个人注册外贸公司了，程序要复杂一些，但是一旦跑顺这些程序，复杂的事也就简单化了。但是出口就比较简单，自己的公司收汇，结汇，报关等等，很多风险和意外自己都能提前把控住。

4、一个人做外贸一定要有优质稳定的货源，也就是我们说的生产商。就算你一个人做外贸再牛逼，遇到不靠谱的供货商，这笔生意就是一锤子买卖了。客户一旦不满，就很难返单继续采购合作，所以优质的供应商是重中之重。

5、其次就是客户资源的开发和累积。要想一个人把外贸做强做大，丰富的客户资源也是必不可少的。一般可以通过开发信来获得，那么怎么写，写多少就是直接影响我们的客户资源量了。也可以借助一些国际平台来发布产品，获得客户的询价，积累客户资源。

6、万事开头难。一个人做外贸也不是不可能，很多大型的外贸公司初期也许就是一个人慢慢壮大起来的。要多去尝试，多请教和学习，一个人做外贸前期是非常辛苦的，但是一旦做上了正轨，也是相当不错的哦。

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常见问答(FQAS)

可以通过以下几种方式找外贸客户:

1. 通过免费网站发布产品信息,吸引海外客户。

2. 通过参加国内外贸展,现场接洽客户。

3.利用社交网络平台和搜索引擎进行相关关键词搜索和推广。

主要准备以下材料:

1. 公司注册证件

2. 产品种类及产品图片

3. 产品标准和产品规格

4. 产品批文或质量证书

5. 货物运输方式和价格说明

6. 公司基本情况简介

主要方法:

1. 明确自己的底线和期望

2. 了解客户需求和担忧

3. 提供务实可行的解决方案

4. 采取灵活的立场和妥协给客户空间

5. 分析客户立场和利益,寻求双赢点