什么是新进入外贸行业的外贸新人需要知道的？

外贸新人需要知道的内容

一、外贸是什么

二、外贸流程

三、常用词汇

四、PI

一、外贸是什么

外贸，就是要向全世界销售国内的产品，要和外国客户做生意。最初可以找外贸公司干一段时间，熟悉具体的工作流程，找一个能做平台的公司，客户一般都会主动找你去买。另外，你的英语水平还可以，和客户沟通无障碍，这是最基础的。

二、外贸流程

写出发信与顾客-询问-顾客回复-顾客回复-顾客-顾客下样单(检查合格)-支付正式订单-支付3%-5%的现金，用于生产-生产完成-收尾款-收尾款收完尾款给客户发货。

三、常用词汇

FOB:FOB，它是指卖家应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定期限内，将货物交付给买家指定的船上，承担货物在装运港越过船舷前的所有风险，并及时通知买家。

CIF:中文意思是"成本加上保险费、运费"。在此术语中，卖方有责任按照一般条件租船订舱，并支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期内，把货物装上船，并负责办理货运保险，支付保险费。

EXW:工厂交货，是指卖家有责任将货物装运到买方的地点，即车间、工厂、仓库等，但通常不对将货物装入由买方准备的车辆或办理

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常见问答(FQAS)

外贸工作内容主要包括产品研发、销售及后期服务工作。主要职责有:了解本国及目标国家/地区的市场需求,设计产品与服务,建立外贸渠道与客户关系,执行订单,提供售后服务等。

你可以浏览外贸公司及贸易展览会官网,看看是否有适合自己的职位空缺。也可以通过亲朋好友介绍,寻找外贸人才机构。除此之外,你也可以主动联系国内外公司,表达你的外贸投入热情。

根据公司产品及服务推广地区的不同,你需要了解更多目标国家/地区的政治、经济、文化环境,如美国、日本、德国、英国、沙特、俄罗斯等发达国家及地区。准备应对不同国家的文化差异很重要。

英语工作能力是外贸基本要求。若公司业务涉及其他国家,如日语、西班牙语工作能力会得到更好评价。你需要根据公司需求提升语言能力,以便于运营及交流。