刚进入外贸行业，应当了解哪些知识？

外贸新人刚进入外贸行业需要知道些什么

一、外贸概念

外贸是指通过国际贸易方式，将国内生产的商品出口到国外市场，从而实现资源的优化配置，以及实现经济利益最大化的一种国际经济活动。

二、外贸流程

1.发信与顾客询问：首先要发出商务信函，询问客户的需求；

2.客户回复：客户根据询问的内容回复；

3.客户下样单：如果客户感兴趣，就会下样单；

4.正式订单支付：支付正式订单金额；

5.生产准备：根据客户的要求进行生产准备；

6.发货准备：将已生产出来的商品运往目的地。

三、Fob、CIF、EXW、DDU、DDP 五个术语

1.FOB: Free On Board, 意思是“已装船”。即卖方有义务将货物装上船后方可算作已履行合同义务。

2.CIF: Cost Insurance Freight, 意思是“成本、保险、运费”。由卖方承担将货物运往目的地所有风险和费用。

3.EXW: Ex-Works, 意思是“工厂交货”。即卖方不承担将货物装上由买方准备的运具上所有风险和费用。

4.DDU: Delivered Duty Unpaid, 意思是“未完税交货”。即卖方将已装好的货物送到目的地，但不承担通关手续及其他相关服务。

5.DDP: Delivered Duty Paid, 意思是“完税后交货”。此时由卖方承担一切风险和费用并办理通关手续。

四、PI形式发票

PI=ProformaInvoice形式发票是作为合同文件存在的，包含产品说明、单价、数量、总额、支付方式、包装要求、交货时间等要素内容。形式发票在未签正式合同前就会问你要PI,作为对客户的一份详尽文件告诉它们你想要什么样子的交易条件。

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常见问答(FQAS)

了解本国优势产业和优势产品,选择与之相关的行业和产品进行出口贸易。可以参考政府发布的外贸促进目录,了解政府支持和鼓励哪些产业和产品出口。同时也要了解国际市场需求,选择国际市场需求较旺的行业和产品。

可以利用国际展会寻找客户,也可以利用互联网搜索工具寻找目标国家和地区的进口商信息。同时也可以与同业竞争对手建立 contacts,了解他们的客户渠道。与国外代理商合作也是一个很好的方式寻找和拓展海外客户。

了解目标海外市场的政策法规环境,消费习惯和文化差异,竞争格局。利用国外商会资源,亲自去考察和调研也很重要。定期收集和分析海外市场动态,准备应对不利因素和把握机遇。市场研究是进军海外市场的重要基础。

根据自身优势和目标海外市场需求特点,选择一二个重点国家或地区进行组织制定出口计划,明确产品方案、定价策略、推广方式、交货方式等细节要素。同时考虑风险因素并制定备选计划。出口计划是出海的指南针。