对进出口合同价格的折扣条款

进出口合同价格条款之折扣

一、折扣的含义及其性质与作用

1.1 折扣的含义

折扣(Discount, Rebate, Allowance)是卖方给予买方一定的价格减让。从性质上看，它是一种价格上的优惠，在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户、确保销售渠道与扩大销售。

1.2 折扣的作用

折扣直接关系到商品的价格，在货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格。正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路。在国际货物贸易中，它是出口厂商加强对外竞销的一种手段。

二、折扣的规定办法

2.1 折扣分为"明扣"和"暗扣"

凡在价格条款中明确规定折扣率的，称为"明扣";凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，称为"暗扣"。

2.2 折扣表达方式

关于明示的折扣，可采取适当的表达方式表述:例如:"CIF 伦敦每公吨200美元，包含3% 折扣"(USD 200 per metric ton CIF London including 3% discount)。此外，还可用绝对数来表示:"每公吨6 美元 的 折 扣 "( USD 6 per metric ton discount) 。

三、 折 扣 的 计 算 与 支 付 方 法

3.1 计 算 方 法

单位货物折扣额=原价(或含折扣价)x折扣率, 卖方实际净收入=原价-单位货物折

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常见问答(FQAS)

折扣通常根据订单金额的不同按照百分比计算。例如订单金额达到5万美元可享受5%的折扣,订单金额达到10万美元可享受8%的折扣。

是的,进出口公司的长期客户可以与销售代表进一步磋商折扣条件,如提前付款、订单数量等情况可能获得更高的折扣。但最终折扣需报公司核准。

并非所有产品都提供相同的折扣率。一些新推出或价格较高的产品,其折扣条件可能与其他普通产品有差异。客户可与销售人员具体确认不同产品的折扣政策。

是的,延迟付款会影响未来享受更高折扣的机会。公司提倡以及要求按时付款,以免影响日后合作。为保持良好的商业关系,客户在付款上的准时将获得更优厚的折扣条件。