进出口合同价格条款之折扣 折扣的含义及其性质与作用

(一)折扣的含义及其性质与作用

折扣( Discount, Rebate, Allowance) 是指卖方给予买方一定的价格减让。从性质上看，它是一种价格上的优惠。在我国对外贸易中,使用折扣主要是为了照顾老客户、确保销售渠道与扩大销售等。在实际业务中，应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用各种折扣方法:为了扩大销售，使用数量折扣(Quantity Discount);为发展同客户的关系或为实现某种特殊目的而给予的特别折扣(Special Discount)以及年终回扣(Turnover Bonus);等等。折扣直接关系到商品的价格，在货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格。折扣率越高，则价格越低。折扣如同佣金一样，都是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路。在国际货物贸易中，它是出口厂商加强对外竞销的一种手段。

(二)折扣的规定办法

在国际货物贸易中，折扣通常在约定价格条款时用文字明确表示出来。折扣有“明扣”和“暗扣”之分。凡在价格条款中明确规定折扣率的，称为“明扣”;凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，称为“暗扣”。

关于明示的折扣，可酌情采取适当的规定办法。例如:“CIF 伦敦每公吨200美元，折扣3%”(USD 200 per metric ton CIF London including 3% discount)。本例还可这样表示:“CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣”( USD 200 per metric ton CIF London less 3% discount.)。 此外，折扣也可以用绝对数来表示，例如:“每公吨折扣6美元。”

(三)折扣的计算与支付方法

折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下:

单位货物折扣额=原价(或含折扣价)x折扣率

卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额

折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按双方当事人暗中达成的协议，由卖方以给“暗扣”或“回扣”的方式另行支付给买方。这种做法在实际业务中也常被采用。

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常见问答(FQAS)

进出口合同价格条款之折扣,指 contracting 双方在合同中规定的,买方或卖方因实际交易情况和付款方式等不同,享受价格下降的一定比例或金额。

折扣的含义是购买方或销售方根据合同或交易情况,从原始价格中减去一定比例或金额的数额,得到优惠后的成交价格。

折扣属于经济性质的交易诱因。它鼓励客户及早付款,扩大购买量,维系长期合作关系。同时也是企业为降低成本、增加销量所采取的一种市场操作手段。

折扣产生的主要作用包括:降低交易成本,激发购买需求,锁定客户,促进合作等。它通过给予价格优惠,让购买方或销售方在交易中获利,从而达到促进交易、扩大规模的目的。